在《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》書中，對“第一桶金”有極其精彩的描述，它這樣寫道：第一桶金!這四個字是多少創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的，又是多少創(chuàng)業(yè)者希望盡快獲得的。在如何掘第一桶金的問題上，各有各的道，各有各的法。小編從其中選擇了部分章節(jié)，重點挑出了王玉瑣、袁寶景、胡志標等現(xiàn)在的或曾經(jīng)的風云人物們創(chuàng)造第一桶金的過程，從其中，相信正在創(chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的朋友能從中得到一些啟發(fā)。
1.王玉鎖巧賣燃氣
新奧燃氣創(chuàng)始人王玉鎖三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，賣過女用泡泡紗背心，還做過一家塑料廠的業(yè)務員，但都沒有賺到什么錢。
1986年春節(jié)，生意失敗的王玉鎖拿著100塊錢，準備去租車跑運輸，沒想到到了地頭人家又不許租車了。王玉鎖在茫然之際，忽然想到倒騰燃氣能賺錢，于是半途改道來到任丘，然后在這里掘到了第一桶金。
據(jù)公開資料的講述，王玉鎖到任丘后先住下來，然后到街上閑轉(zhuǎn)，看到有個蔬菜公司賣鋼瓶，就問一個姓樊的老大姐有沒有氣，并且約好了晚上見面。晚上，王玉鎖買了一兜子剛下來的杏，騎著自行車找姓樊的大姐去了。一敲門，門開了，王玉鎖一看就愣住了，原來是他救過的一個人。那人說，“玉鎖，你怎么過來了，你怎么不打聲招呼啊?” 王玉鎖說，“大哥，怎么是你們家?”大哥說，“是呀”。該大哥先讓王玉鎖拿了一套設備回去，然后由那位大哥負責聯(lián)系燃氣。
王玉鎖將設備拉回老家，往自家小賣鋪一放，貼了個告示：“就這個東西，誰買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊。”我這個東西一套是120塊。實際我這個王玉鎖是一次交一次錢，這樣我不就多一些資金了嗎?另外，再加上利潤，那時一套掙40多塊錢。做飯燒燃氣，那時候即使對于許多北京人來說也是有門路的象征，何況是在河北廊坊。
王玉鎖的告示貼出來，顧客蜂擁而至，當時就登記了7、8套。幾天時間就賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金，以后王玉鎖在那位大哥的幫助下，常跑任丘，瞅準燃氣，咬定青山不放松，終于修成正果，成為中國有名的燃氣大王。
2.袁寶景借“東風”
北京建昊集團董事長袁寶景享譽業(yè)界時只有36歲。其幼時家境貧寒。據(jù)其自述，兄妹五人，全靠父親一個人的工資養(yǎng)活全家。有時窮得連衣服都穿不起，就盼著開運動會，那樣就有希望獲獎。
考上中國政法大學后，袁寶景不愿意讓哥哥打工來供自己學費，便一面讀書，一面幫別人推銷產(chǎn)品，幫教授抄稿，在校園擺攤賣書，維持基本的生計。工作后，還在節(jié)假日期間內(nèi)寫字賣錢，以補貼家用。即使后來下海經(jīng)商，都是為生活所迫。
他畢業(yè)后分配至中國建設銀行。為了脫貧，1992年，袁寶景辭職，到北京懷柔注冊建昊實業(yè)發(fā)展公司，創(chuàng)業(yè)資金為多方籌集的20萬元。在資金不足，又乏門路的情況下，袁寶景將目光首先瞄向了大專院校和科研院所的大量科研成果。其認為在大專院校和科研院所那些經(jīng)過論證和鑒定之后就束之高閣、沉睡不醒的科研成果中，埋藏著取之不盡、用之不竭的寶藏。
袁寶景采取苦行僧的做法，仿照推銷員，先是一家一家地敲企業(yè)的門，將有技術需求的企業(yè)名單及其所需之技術種類記錄在案，再找到各個大學和研究機構(gòu)，買斷相關科研成果，再賣給需要這些成果的企業(yè)。在做中介的過程中，袁寶景也一直留意著適合自己的項目。他很快相中一個項目。這個項目現(xiàn)在的名字叫做小黑麥，其實是一個基因工程，能夠?qū)⒎N子基因進行排序。袁寶景認為此技術遠遠高過現(xiàn)在熱門的克隆技術。相中小黑麥技術后，決心將之實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)業(yè)化這個詞是文明的稱呼，其實，當時就是租地賣種子，就是去當農(nóng)民。小黑麥成為建昊公司所做的第一個實業(yè)項目。
半年后，小黑麥成熟，麥種很快占領全國市場，當年獲利200多萬元，袁寶景挖掘到了第一桶金。以后袁寶景將這第一桶金善加使用，通過收購和買賣企業(yè)，迅速將事業(yè)做大。31歲時就當上了上市公司的董事長，是當時全國最年輕的上市公司董事長。32歲時獲得世界傳媒集團舉辦的世界創(chuàng)業(yè)者大獎，為我國獲此獎項的第一人。
3.胡志標做標王
胡志標是愛多公司的創(chuàng)始人，一度，愛多曾火遍大江南北，成為一個時期的熱門關鍵詞，而胡志標以“標王”之譽名震江湖。
胡志標出生于中山一個十分偏僻的小山村里，家境貧寒，沒有讀過太多書，很早就出來跑碼頭。1995年一個偶然的機會，胡志標在中山市東升鎮(zhèn)上的一間小飯館里，聽到一個消息：有一種叫數(shù)字壓縮芯片的技術正流入中國，用它生產(chǎn)出的播放機叫VCD，用來看盜版碟片比正流行的LD好過百倍。經(jīng)了解，胡志標得知前不久有一家名叫萬燕的中國公司已正式在國內(nèi)市場推出VCD產(chǎn)品。胡志標決心加以仿制，并且迅即赴香港、跑上海，組織人馬開發(fā)VCD，當年6月樣機開發(fā)成功。
1995年7月20日，26歲生日那天，以80萬元注冊成立了一家公司，開始做VCD播放機。這80萬元中既有胡志標自己的資金，也有其合伙人陳天南投入的，同時還有胡志標家鄉(xiāng)益隆村的10%。80萬，數(shù)額雖然不是很大，但對于創(chuàng)業(yè)者而言，這筆啟動資金已經(jīng)能夠用來做一些事情了。
這筆創(chuàng)業(yè)資金是胡志標與陳天南兩人積累起來的，在成立愛多之前，兩人曾一起給人修電視機、做變壓器，各出2000元辦起了愛多公司前身“升達電子廠”，先做游戲機，后做學習機，小打小鬧積累了一些原始資本。
1995年10月，“真心實意，愛多VCD”的廣告便在當?shù)仉娨暸_播出。同月，胡志標想盡辦法從銀行貸到幾百萬元，除留下一部分買原材料外，剩下的全部投進了中央電視臺，買下體育新聞前的5秒標版，這是出現(xiàn)在中央臺上的第一條VCD廣告。通過廣告轟炸，愛多迅速打開市場。6個月后，剛在廣東市場站穩(wěn)腳跟的胡志標，就買了一張中國地圖掛在墻上。他發(fā)誓要將愛多的紅旗插遍全中國，隨后胡志標開始了全國征程。不過，這都是后話。胡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有許多值得人們回味的地方。
萬燕造出全中國第一臺VCD播放機，卻沒能抓住機會將企業(yè)做強、做大。胡志標以仿制之法，反而賺到了大錢。后來又有許多人反過來效法胡志標，也賺了個盆滿缽滿。不過，這種創(chuàng)業(yè)方法因為涉及到知識產(chǎn)權(quán)問題，未來的路一定會越走越窄。中國的富豪中，不少當年都是采用與胡志標類似的方法完成原始積累的，這一點在廣東珠三角以及江浙一帶表現(xiàn)得尤為明顯。榜樣的力量無窮，這些地方的眾多人士至今尚樂此不疲，但此法還是應該慎用，無序競爭、惡意競爭的結(jié)果，往往是多輸。
4.尹明善造車
尹明善目前身家5.2億元，曾列2001年《福布斯》中國富豪榜第96位。1992年時，尹明善不顧家人反對，在55歲高齡時開始創(chuàng)業(yè)。尹明善一開始便將創(chuàng)業(yè)核心指向了摩托車發(fā)動機。
在此之前，尹明善對摩托車一無所知，當時重慶摩托車有嘉陵和建設兩大品牌，他決心背靠大樹。經(jīng)一番琢磨，尹明善指示手下將建設集團維修部的發(fā)動機配件買過來，自己裝配成發(fā)動機再賣出去，成本僅1400元，而賣價高達1998元。因為零部件系出名門，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，給尹明善免去許多麻煩。尹明善雖是行業(yè)生手，卻借助建設集團的名牌零配件，迅速將銷路打開。
為防建設集團察覺，尹明善指示部下化整為零，分散購買零件，比如今天買1號到10號的零件，明天買11號到20號的零件，同時指示部下仔細研究哪些配件是通用，容易買到的，哪些零件是非建設集團不可的，然后積極聯(lián)系配套廠，設計替代品。4個月后，待建設集團一夜醒悟，下令一個零件也不許賣給尹明善時，尹明善的替代品已經(jīng)開發(fā)出來。尹明善從摩托車行業(yè)掘的第一桶金已經(jīng)達百萬以上。
尹明善這種打法在早期時很普遍，通過這種路線創(chuàng)業(yè)起步的中國富豪不在少數(shù)。一些被損害的企業(yè)后來察覺其中價值，反過來搞貼牌生產(chǎn)，創(chuàng)造出雙贏局面，也有一些企業(yè)因為貼牌而將自己陷了進去，如北京的五星啤酒，現(xiàn)在哪里還能聽說五星啤酒，據(jù)說被國外一家啤酒品牌收購，作為生產(chǎn)車間了。
5.朱新禮吃“休克魚”
無論是在行業(yè)內(nèi)，還是大眾群體中，匯源鼎鼎大名，家喻戶曉，但知道匯源果汁集團董事長朱新禮的人并不多。
朱新禮原是山東省沂源縣一名國家干部，官至縣外經(jīng)委主任。1992年辭職下海，買下當?shù)匾患姨潛p超過千萬元的罐頭廠。所謂買下，其實打得只是一張遠期期票，當時朱新禮并沒有錢。朱新禮提供的回報承諾是：答應用項目救活罐頭工廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號工人，外加承擔原廠450萬元債務等條件。將罐頭廠拿到手后，手頭缺錢的朱新禮想到的辦法是搞補償貿(mào)易。補償貿(mào)易，是國際貿(mào)易的一種常用做法，當時在國內(nèi)卻鮮為人知。
朱新禮通過引進外國的設備，以產(chǎn)品作抵押在國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項目的款項，一口氣簽下800多萬美元的單子。朱新禮當時答應對方分5年返銷產(chǎn)品，部分付款還清設備款。
1993年初，在20多個德國專家、工程技術人員的指導下，朱新禮的工廠開始生產(chǎn)產(chǎn)品。也許是活該朱新禮鴻運當頭，正在這時，朱新禮聽說德國將連續(xù)舉辦兩次國際性食品博覽會。他立即購買機票，單刀赴會(朱沒有帶翻譯的原因是因為當時他買不起2張機票)，在當?shù)厝A僑的幫助下，朱新禮先后在德國慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務：3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元，由此掘得第一桶金。1994年，朱新禮將總部從山東北遷至北京。如今，匯源已成為國內(nèi)最大的果汁生產(chǎn)廠家。
朱新禮的做法，對今天的創(chuàng)業(yè)者仍具有極大的借鑒意義�，F(xiàn)在各地都存在一些面臨倒閉的企業(yè)不在少數(shù)，如果我們相信自己的操盤實力，不妨倒騰其中，低代價接手過來，盤活資產(chǎn)，把企業(yè)做活，闖出一條陽光大道，也并非不可能。當然，要這么做，必須處理好產(chǎn)權(quán)問題，以免以后遭遇糾紛。
6.孫正義賣專利
大名鼎鼎的投資機構(gòu)軟銀創(chuàng)始人。孫正義在美國上大學的時候，為了獲得創(chuàng)業(yè)的第一桶金，他想出了一套“構(gòu)思發(fā)明、研發(fā)專利、銷售專利”的賺錢方法。于是，他每天固定花一定的時間，構(gòu)思發(fā)明，用了大約一年的時間，積累了200多個發(fā)明的點子。最后選定一個“會發(fā)音的多國語言翻譯機”的發(fā)明方案。但一沒錢，二沒技術，孫正義又想出一個辦法：找到多位教授進行商談，說服他們接受這個方案，先進行研制，然后通過賣出專利、拿到專利費后，再支付報酬。
多方努力后，終于有一位教授同意了他的方案。經(jīng)過幾個月的共同奮戰(zhàn)，他研制出專利樣品。然后，孫正義帶著專利回到日本，向許多企業(yè)推銷，經(jīng)過艱苦努力，終于將專利賣給了夏普公司。作價1億日元，掙到了人生的第一桶金。
也許，小編及身邊創(chuàng)業(yè)的朋友們，離那100萬的第一桶金也不遠了，在拿到第一桶金之后，如何實現(xiàn)事業(yè)的飛躍和企業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級，是一個更大的課題，在讀完《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》后，會有更多的分享與大家共同探討。