以退為進(jìn),終能成功的勵(lì)志故事

　　聯(lián)合利華公司在非洲東海岸早就設(shè)有大規(guī)模的友那蒂特非洲公司，從業(yè)人員達(dá)到14萬人。這里有豐富的肥皂原料，并適合于栽培食用油原料花生，是聯(lián)合利華公司的一塊寶地，也是公司財(cái)富的主要來源。

　　第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，非洲各地的獨(dú)立運(yùn)動(dòng)如火如荼。結(jié)果，聯(lián)合利華這些肥沃的落花生栽培地，一塊塊被非洲國家沒收。公司的財(cái)富來源被切斷，使聯(lián)合利華面臨著極大的危機(jī)。

　　這時(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富的總經(jīng)理柯爾親自來到了非洲，找那些老朋友辦理交涉。

　　針對(duì)當(dāng)時(shí)非洲民族解放運(yùn)動(dòng)日益高漲的實(shí)際情況，柯爾對(duì)友那蒂特非洲公司發(fā)出了六條指令。

　　第一，非洲各地所有友那蒂特非洲子公司系統(tǒng)的首席經(jīng)理人員，迅速啟用非洲人。

　　第二，原來非洲人與白人在薪水上的差異，立即取消，采取同工同酬的辦法。

　　第三，為了培養(yǎng)非洲人的干部，在尼日利亞設(shè)立經(jīng)營干部培訓(xùn)所。

　　第四，應(yīng)采取利益共享的政策。

　　第五，以尋找生存之道為主要目的。

　　第六，不可拘泥于體面問題，應(yīng)以創(chuàng)造最大利益為要?jiǎng)?wù)。

　　上述六條，似乎是妥協(xié)退讓，示弱于人的下策。但后來的事實(shí)證明，柯爾不僅沒有受到任何損失，反而獲得了極大的利益。

　　柯爾在與加納政府交涉中，為了表示尊重對(duì)方的利益，主動(dòng)把自己的栽培地提供給加納政府。柯爾的`主動(dòng)退讓，獲得了加納政府對(duì)他的好感。后來，加納政府為了報(bào)答他，指定聯(lián)合利華公司為加納政府食用油原料的買賣代理人，這就使柯爾在加納獨(dú)占了食用油原料的買賣權(quán)利。

　　在與幾內(nèi)亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤出公司，這種坦誠的態(tài)度反而使幾內(nèi)亞政府大受感動(dòng)，因而愿意挽留柯爾的公司，希望它繼續(xù)存在。

　　除此之外，柯爾在非洲各地都采用了退讓策略，也獲得了不同程度的利益。

　　這樣一來，在非洲獨(dú)立運(yùn)動(dòng)的高潮中，其他一些歐洲公司都受到過不同程度的影響，只有聯(lián)合利華公司在實(shí)質(zhì)上沒有受到任何影響，不僅平安地渡過了這一難關(guān)，而且還獲得了一定的發(fā)展。

　　在一定情況下，甘愿妥協(xié)退步，以贏得時(shí)機(jī)發(fā)展，而結(jié)果往往是退了一步，反而前進(jìn)了十步，并最終獲得了大利益。

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