銷售演講稿(15篇)
演講稿是為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見(jiàn)、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，演講稿的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？以下是小編幫大家整理的銷售演講稿，希望能夠幫助到大家。
銷售演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
今天，我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)選演講。首先請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)！我將珍惜這次鍛煉提高的機(jī)會(huì)，勇敢地走上講臺(tái)，接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。
我叫韓志強(qiáng)今年26歲，20xx年10月1日有幸來(lái)到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了萬(wàn)科豪宅分行，在王玉華經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀(jì)人，萬(wàn)科是我對(duì)龍宸地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺(tái)電腦，每人一部電話，當(dāng)時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺(jué)，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標(biāo)是一萬(wàn)元的保底任務(wù)。
記得當(dāng)時(shí)我姐問(wèn)我：以前你做過(guò)定一萬(wàn)的'目標(biāo)是不是太少了?我的回答是我這個(gè)月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在二道經(jīng)開(kāi)附近呆過(guò)，所以做的還是很順利的，第一個(gè)月我完成了1xx元的業(yè)績(jī)，完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾，在萬(wàn)科的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個(gè)多月我就被調(diào)配到了中海分行，經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同志，我當(dāng)時(shí)的心情很糟糕，因?yàn)樵谖倚睦镞�沒(méi)有過(guò)夠在萬(wàn)科的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過(guò)不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過(guò)來(lái)了，中海在我心里一直都是一個(gè)海一樣的大市場(chǎng)，我非常的熟悉這里的一切，因?yàn)槲业哪感＞驮诰嚯x公司100不到的地方，所以我很快的就適應(yīng)了中海的工作生活。
第二個(gè)月我們隊(duì)整體都報(bào)了業(yè)績(jī)我們相對(duì)來(lái)講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報(bào)了3萬(wàn)元的保底任務(wù)，記得我們剛報(bào)完業(yè)績(jī)時(shí)邱日林同志曾開(kāi)玩笑似的對(duì)我們說(shuō)是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅(jiān)定的一種信念，經(jīng)過(guò)我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬(wàn)九千多的業(yè)績(jī)拿下了月冠，任柏炫以3萬(wàn)多的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧说谌�，月�?huì)的時(shí)候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個(gè)月我給邱日林報(bào)的任務(wù)是兩萬(wàn)當(dāng)月完成9千很遺憾，月末時(shí)我很榮幸的被龍總提升為中海二組經(jīng)理，在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬(wàn)多的業(yè)績(jī)，雖然沒(méi)有完成公司下達(dá)的任務(wù)。
但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)充滿了信心，看到了希望，我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以，我的團(tuán)隊(duì)更加可以；假如我一不小心競(jìng)聘成功：我會(huì)利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀管理者，以身作則做好每一個(gè)細(xì)節(jié)起到帶頭作用，嚴(yán)格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我，關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們?cè)谝黄�，新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人，我會(huì)認(rèn)真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識(shí)，自己接到客戶手把手交給新同事，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨(dú)立做單，往往新人剛?cè)肼殨r(shí)都是干勁十足，他們會(huì)因工作的條理性而覺(jué)得充實(shí)，我會(huì)盡心盡力的指導(dǎo)他們工作的每一步，讓他們?cè)缛粘蔀橐粋�(gè)有能力的經(jīng)紀(jì)人，新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開(kāi)水燙的老員工，他們會(huì)因?yàn)樾氯说暮贸煽?jī)而慚愧，會(huì)從新提起高昂的戰(zhàn)斗力，一步一個(gè)腳印的走下去我相信通過(guò)大家的努力成功其實(shí)很容易！
假如我競(jìng)聘失敗了：我會(huì)通過(guò)這起競(jìng)聘從新的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)真的思考問(wèn)題到底出現(xiàn)哪里，找到自己身上的不足，對(duì)癥下藥，服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn)：
最后請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)綜合我我這半年來(lái)的工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績(jī)給我本人做出客觀，正確的評(píng)定。
銷售演講稿2
大業(yè)興的精英們，前線打仗的將士們：
金九銀十雖破敗，凜冽徹骨春常在，寒冬蕭蕭依舊暖，陽(yáng)春樓市待何天？
各位區(qū)經(jīng)，各位店長(zhǎng)，各位奮戰(zhàn)在一線的鎧甲勇士們，春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，樓市精魂創(chuàng)下一路春風(fēng)行！天時(shí)由來(lái)，地利通行，兵強(qiáng)馬壯，怎能誤了這良辰美景？
剛需來(lái)襲，利率回歸，各路英雄紛紛聚焦樓市之巔，這將是一場(chǎng)群雄崛起的戰(zhàn)役，拿什么來(lái)書(shū)寫不敗的傳奇，用什么來(lái)捍衛(wèi)王者的崛起？難道是坐以待斃；難道要觀望嘆息；難道這樣的利市讓對(duì)手馳騁呼嘯而去……這不是大業(yè)興的作風(fēng)，這不是狼隊(duì)的戰(zhàn)役！各個(gè)區(qū)域，我們大業(yè)興人用什么來(lái)與之匹敵？拿什么讓對(duì)手望塵莫及？靠什么來(lái)讓我們立于不敗之地？除了業(yè)績(jī)，還是業(yè)績(jī)！
百萬(wàn)小區(qū)，怎樣創(chuàng)造業(yè)績(jī)？能夠享受哪些待遇？公司最頂尖硬件設(shè)施；最精銳的人員配備，最迅速快捷的物資輸送；后勤一切的事務(wù)都享受鉆石會(huì)員的待遇……
一路綠燈，一路遙遙領(lǐng)先，享受的不僅僅是一種快感，傳遞的不僅僅是一份榮譽(yù)，享受的是一種頂尖奢華的待遇。各位區(qū)經(jīng)、各位店長(zhǎng)、各位精英，你敢接受百萬(wàn)小區(qū)的.挑戰(zhàn)嗎？你敢拿公司為你精心準(zhǔn)備的奢華待遇嗎？你想位列精英會(huì)的40席，專屬的標(biāo)志，專屬的服裝，專屬的團(tuán)隊(duì)，一起暢游國(guó)內(nèi)的大好河山，國(guó)外的名勝古跡嗎？
銷售演講稿3
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家好！
首先，我非常榮幸能加入中信這個(gè)大家庭。
在中信我并沒(méi)有太多的銷售成功案例，這是我需要加強(qiáng)努力的。我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個(gè)案例吧。
那是在北京的一家公司，我負(fù)責(zé)銷售的是針對(duì)高校圖書(shū)館的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)。到年底的時(shí)候是公司要求回款的時(shí)候。恰巧這個(gè)時(shí)候我好幾家客戶正好到期也需要簽續(xù)費(fèi)合同和收款。在高校其實(shí)欠公司的錢下一年在給的情況很多，其中我遇到山西的一個(gè)大學(xué)他們今年圖書(shū)館的經(jīng)費(fèi)不多說(shuō)是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫(kù)。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，其次是他們圖書(shū)館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長(zhǎng)不是很對(duì)付。這些情況都是我后來(lái)才了解到的。
記得我去他們學(xué)校的時(shí)候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信息這塊的副館長(zhǎng)辦公室。因?yàn)橐郧岸际呛退佑|的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時(shí)候還有另一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的銷售在哪里。我在哪里等了一小會(huì)，這個(gè)副館長(zhǎng)的態(tài)度都不像以前那么好了。直接給我說(shuō)他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，說(shuō)是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫(kù)。不幸的是我們也在里面。當(dāng)時(shí)我看他說(shuō)的態(tài)度那么堅(jiān)決心里就急了，因?yàn)榻衲甑娜蝿?wù)比較重不能有一點(diǎn)閃失的。不知道當(dāng)時(shí)是怎么了眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，一直問(wèn)他現(xiàn)在有什么辦法呀，這個(gè)單子不能丟呀。他見(jiàn)我這樣態(tài)度也好些了，給我說(shuō)今年他們確實(shí)經(jīng)費(fèi)少真的砍了幾家數(shù)據(jù)庫(kù)。后來(lái)給我說(shuō)讓我去找找他們新館長(zhǎng)，只有這一個(gè)辦法了。過(guò)了一會(huì)兒我才反應(yīng)過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有點(diǎn)失態(tài)了，我也不好在打擾他了就從他辦公室出來(lái)了。從他辦公室出來(lái)的'時(shí)候我一直在想怎么辦呢？去找那個(gè)新館長(zhǎng)？這個(gè)館長(zhǎng)我也不熟悉去了有用嗎？我在樓道里站了好久后來(lái)終于下定決心了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。敲開(kāi)了新館長(zhǎng)辦公室的門，之前通過(guò)電話。簡(jiǎn)單的自我介紹后他也知道我是誰(shuí)也知道了我的來(lái)意。同樣他也是用經(jīng)費(fèi)不足的說(shuō)法回絕了我，結(jié)果我又和之前在副館長(zhǎng)辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說(shuō)了我的難處，同時(shí)也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫(kù)他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。因?yàn)楹瓦@個(gè)新館長(zhǎng)不熟，感覺(jué)這樣真是很不應(yīng)該。沒(méi)過(guò)一會(huì)我就離開(kāi)了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來(lái)，期間我在二樓的拐角處呆了很久�？赡苁抢哿艘部赡苁墙^望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來(lái)我看見(jiàn)那個(gè)新館長(zhǎng)開(kāi)車出來(lái)了。我很禮貌的給他搖手再見(jiàn)。
在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個(gè)大學(xué)副館長(zhǎng)的電話，他給我說(shuō)讓我把合同給他們拿去。當(dāng)時(shí)我還以為我聽(tīng)錯(cuò)了呢。結(jié)果很順利的沒(méi)幾天財(cái)務(wù)就告訴我收到了這個(gè)學(xué)校的錢。這件事情我一直都記得，以前聽(tīng)過(guò)我們經(jīng)理說(shuō)以前有同事是把客戶的錢哭回來(lái)的。我還不信，現(xiàn)在我相信了。因?yàn)槲矣型瑯拥慕?jīng)歷。后來(lái)我在分析這個(gè)事情，為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧
銷售演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天我非常榮幸的在這里參加堅(jiān)朗銷售員的演講比賽。我叫xxx，于20xx年3月加入xx公司，從事銷售代表工作。
客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財(cái)富。那我們?nèi)绾畏⻊?wù)我們的客戶，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢！我覺(jué)得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣，在這里我講兩個(gè)他的小事例：一是九龍湖花園項(xiàng)目，大家都知道九龍湖花園是政府項(xiàng)目，我們一開(kāi)始毫無(wú)頭緒，沒(méi)有資源，但我們何經(jīng)理沒(méi)有放棄，充分的發(fā)揮了xx的精神“全力以赴、同心協(xié)力”，積極拜訪業(yè)主，門窗單位，做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作。他的'認(rèn)真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。
會(huì)碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵(lì)自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當(dāng)遇到挫折時(shí)，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實(shí)肯干，不言放棄，這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。
作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說(shuō)，而要付出實(shí)際行動(dòng)，那怎樣付出實(shí)際行動(dòng)：我是這樣認(rèn)為的：
1、要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，整理成資料
2、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系
3、了解客戶需求
4、完善每一次合同簽署工作
5、搞好售后服務(wù)
一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終。工作當(dāng)中肯定會(huì)有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售實(shí)踐中，直面的問(wèn)題會(huì)比想象中來(lái)的更堅(jiān)硬，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。
古人云：不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨，堅(jiān)定發(fā)展信念，人生沒(méi)有信仰，生活就會(huì)喪失方向，精神就會(huì)萎靡不振，自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請(qǐng)大家提出寶貴意見(jiàn)。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
銷售演講稿5
尊敬的重百領(lǐng)導(dǎo)們：
您們好!首先我代表重慶莊勝公司丸美品牌祝賀重慶百貨大樓股份有限公司喜迎62周年慶典.我是重百丸美專柜彭婭，今天，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，參加重百化妝箱包組領(lǐng)班競(jìng)聘，首先我要感謝重百所有領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了一次展示自我，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)!今天挑戰(zhàn)這個(gè)崗位，我有勇氣擔(dān)當(dāng)重任，更有信心把今后的工作做的更好。在我參加工作的兩年半當(dāng)中，我看到我們重百公司突飛猛進(jìn)的發(fā)展速度和團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，使我不禁產(chǎn)生要為重百商場(chǎng)而奉獻(xiàn)青春的決心。參加今天的公開(kāi)競(jìng)聘，我認(rèn)為，我具有以下優(yōu)勢(shì)：
第一，因?yàn)槲椰F(xiàn)在學(xué)的就是銷售管理專業(yè)，所以我有較為專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。我很明白要想往高層升，就要先做好基層做好!第二，在我參加工作的兩年半中，通過(guò)工作實(shí)踐，總結(jié)出相對(duì)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，不管是在哪一個(gè)工作崗位上，我都把堅(jiān)持原則，細(xì)心謹(jǐn)慎，不折不扣執(zhí)行規(guī)章制度作為一項(xiàng)準(zhǔn)則，我時(shí)刻站在對(duì)方的立場(chǎng)想所以我深得人心。第三，就是我還年輕，有健康的身體，青春的活力，容易接受新事物，我喜歡站在舞臺(tái)上的感覺(jué)，我喜歡主持演講的，我也接受過(guò)國(guó)際型大公司的`培訓(xùn)銷售和管理知識(shí)，深知先學(xué)做人再學(xué)做事的道理。
我對(duì)重百企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)：
在經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐過(guò)程中，重百企業(yè)文化在價(jià)值導(dǎo)向的、行為約束、士氣凝聚、形象輻射等方面發(fā)揮基礎(chǔ)作用，是重百的核心競(jìng)爭(zhēng)力、凝聚力、應(yīng)變力、公關(guān)力、銷售力、形象力等企業(yè)力量的基礎(chǔ);是重百永續(xù)發(fā)展與追求卓越的動(dòng)力源泉。 我深深為我是一個(gè)重百人感到無(wú)比驕傲，我有責(zé)任為重百營(yíng)造誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，順應(yīng)市場(chǎng)，創(chuàng)造滿意的企業(yè)文化氛圍。我要做到時(shí)時(shí)創(chuàng)新、事事創(chuàng)新，及時(shí)發(fā)覺(jué)每一位同事的個(gè)人價(jià)值，達(dá)到團(tuán)隊(duì)和個(gè)體的共同成功、共同分享。 通過(guò)全體員工的共同努力，重百企業(yè)文化在長(zhǎng)期的市場(chǎng)運(yùn)行與經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐過(guò)程中，不斷積淀豐厚、提煉升華、豐富成型，讓重百越做越大!
我對(duì)重百企業(yè)發(fā)展前景的認(rèn)識(shí)：在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)卓越服務(wù)的基礎(chǔ)上，以低風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，以重慶市場(chǎng)為核心，面向西部連鎖擴(kuò)展，才是符合實(shí)際的愿景;只有不甘人后，才能永續(xù)前行，目標(biāo)、戰(zhàn)略、制度、流程才能避免流于短視、自滿與形式化，才能不斷創(chuàng)新去超越自我、超越競(jìng)爭(zhēng)者，鑄造輝煌的品牌和強(qiáng)盛的企業(yè)生命力，由此才能共享成功的喜悅與豐碩的業(yè)績(jī)回報(bào)發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)加快實(shí)施連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略，必須重視質(zhì)量與數(shù)量的完美結(jié)合、內(nèi)涵與外延的有機(jī)統(tǒng)一，從而做到科學(xué)發(fā)展。公司的連鎖發(fā)展必須牢固堅(jiān)持“內(nèi)涵強(qiáng)壯、外延擴(kuò)張”的兩條腿發(fā)展方式，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，步調(diào)一致，相得益彰，重百才會(huì)持續(xù)做強(qiáng)做大。做一個(gè)重百人要推廣重百壯大主業(yè)、推進(jìn)兩翼、多種模式、連鎖發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略;遵守改革與管理同步，發(fā)展與效益并重發(fā)展原則，實(shí)現(xiàn)西部一流全國(guó)前列的發(fā)展目標(biāo)。加快重百連鎖發(fā)展需要我們每一個(gè)重百人共同努力!
如果競(jìng)聘成功，我的工作打算是：
第一、我認(rèn)為，任何工作都應(yīng)該樹(shù)立服務(wù)至上的思想觀念，我要在堅(jiān)持重百員工制度的前提下，服務(wù)好、協(xié)助好上級(jí)做好各項(xiàng)工作，要積極參與重百公司制定各項(xiàng)計(jì)劃和規(guī)劃，合理建議，準(zhǔn)確決策，協(xié)調(diào)好、落實(shí)好每一名員工應(yīng)履行的職責(zé);在協(xié)助重百上級(jí)加強(qiáng)管理，搞好團(tuán)結(jié)，凝聚人心和士氣。我認(rèn)為一個(gè)人在任何崗位都應(yīng)值得尊重，當(dāng)下屬和上級(jí)都有難處，希望每個(gè)人能多站在對(duì)方的立場(chǎng)上想一下，團(tuán)結(jié)和諧開(kāi)心開(kāi)展工作就沒(méi)有那么難了。
第二，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高銷售和管理能力，要認(rèn)真學(xué)習(xí)重百管理知識(shí)，以身作則干好工作，通過(guò)掌握高水準(zhǔn)的業(yè)務(wù)技能，高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)道德，用言行一致的行動(dòng)，表率帶頭的人格，引領(lǐng)每一位重百員工各項(xiàng)工作的開(kāi)展。我希望我可以經(jīng)常與大家分享我的美容心得，銷售方式，管理模式以及心態(tài)培訓(xùn)，讓每位銷售人員提高業(yè)績(jī)與客單價(jià)，提升心里素質(zhì)有集體榮譽(yù)感，把重百的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做好做大。
第三，堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則，任何時(shí)候都要有一說(shuō)一、有二說(shuō)二，不添枝、不加葉的反映工作問(wèn)題。對(duì)個(gè)員工起到監(jiān)督引導(dǎo)的作用。我認(rèn)為工作和生活應(yīng)鮮明的分開(kāi)，不要把私人的情緒和生活上的瑣事放到工作上，工作時(shí)間內(nèi)就有條不紊把工作做到盡善盡美，這樣我們都更能得到大家的認(rèn)可與尊重，工作之余也更加愉快。
第四、在工作實(shí)際中，要發(fā)揮手勤、眼勤、嘴勤的工作方式，做到手把手教、眼盯著改、嘴不停的講，反映出工作的問(wèn)題要害，促進(jìn)重百公司各項(xiàng)工作的發(fā)展。以上是我對(duì)重百化妝箱包領(lǐng)班工作的理解，由于我尚不是重百領(lǐng)班，也沒(méi)有參加過(guò)重百這方面的專業(yè)培訓(xùn)，所述錯(cuò)誤之處請(qǐng)重百各位領(lǐng)導(dǎo)給予指正。但是我作為重慶市場(chǎng)美容技術(shù)總監(jiān)我對(duì)重慶各大美容，服裝，箱包，數(shù)碼器材品牌前景已有相當(dāng)資深的認(rèn)知，對(duì)于解放碑、南平、沙坪壩各大國(guó)營(yíng)與中外合資商場(chǎng)及公司模式非常熟悉，我相信我是一丈光芒，絕對(duì)能夠照亮每一個(gè)重百與每一個(gè)丸美!
如果競(jìng)聘成功，我將認(rèn)真履行領(lǐng)班的職責(zé)，切實(shí)承擔(dān)好自己所肩負(fù)的使命，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和期待。在過(guò)去兩年半的銷售與管理工作中，我深得老板同事顧客的好評(píng)與認(rèn)可，我相信在我的堅(jiān)持下我也一定得到重百各位領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，因?yàn)槲艺J(rèn)真努力，喜歡把別人的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做!我非常以我是重百人，我是丸美柜員為榮，所以我工作起來(lái)相當(dāng)開(kāi)心，我喜歡多聽(tīng)少說(shuō)不抱怨,我認(rèn)為這是成功的捷徑!
如果這次我沒(méi)有被聘用為領(lǐng)班，我也決不氣餒的，這說(shuō)明我的工作離公司的要求還有一定差距。失敗對(duì)我來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不可怕，我現(xiàn)在失敗有多大的，相比之下我接下來(lái)成功就有多大。我的膽量來(lái)自于我是90后，我對(duì)自己相當(dāng)自信，我也一股積極向上的吸引力的，我會(huì)把吸收所有人的優(yōu)點(diǎn)，我才會(huì)越走越遠(yuǎn)越做越好!打好營(yíng)業(yè)員的基礎(chǔ)，以后在高層才會(huì)更理解下屬的不易，才能得到更多人的支持尊重與擁護(hù)。
在接下來(lái)的工作中，我更要以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)知識(shí)，努力為重百公司與丸美公司更好的明天盡心盡力。謝謝大家!
銷售演講稿6
非常感謝，首先感謝中智信達(dá)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有一個(gè)分享時(shí)間，所以先把掌聲送給中智信達(dá)。
XX年到XX年的時(shí)候在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)品牌叫夢(mèng)露，它做一個(gè)產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價(jià)值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開(kāi)始不太會(huì)銷售，也不太會(huì)理解，所以他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感覺(jué)很好，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人，如果這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會(huì)要嗎?但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢一件，也就意味著你花23塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們?cè)敢鈫?從現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查來(lái)看，為什么當(dāng)收錢時(shí)，接受的人多一點(diǎn)，不收錢的時(shí)候，接受的人少一點(diǎn)呢?原因是收了錢你感覺(jué)很靠譜，不收錢感覺(jué)不靠譜。
那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬(wàn)件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬(wàn)件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場(chǎng)，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒(méi)有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜索這個(gè)公司，這個(gè)公司既不是中國(guó)500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機(jī)、地址，我看它是送來(lái)還是不送來(lái)，不好意思，17天之后有一個(gè)小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢快遞費(fèi)，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的.，結(jié)果給了一個(gè)信封，打開(kāi)一看這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場(chǎng)里面可能超過(guò)188或者288，給我感覺(jué)很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。
所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息，開(kāi)始搜索了，不搜索不知道，一搜索嚇一跳，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、開(kāi)心網(wǎng)。第二件事情，這個(gè)公司好評(píng)如潮，上面寫著我定了一件，以為你們不會(huì)送過(guò)來(lái)呢，沒(méi)有想到你們真的送過(guò)來(lái)了，謝謝你們。人家怎么回答的呢?如果你覺(jué)得好，請(qǐng)幫我們做宣傳。各位告訴我，對(duì)方的態(tài)度好不好?好。還有人說(shuō)我再訂一件行不行?人家說(shuō)不行，原因是一個(gè)人只能訂一件，如果你非要訂，就用你朋友的身份證訂。
到底是什么公司呢?一個(gè)問(wèn)號(hào)產(chǎn)生了，這是什么公司呢?想不明白了，我怎么研究都沒(méi)有把它研究明白，后來(lái)我在北京開(kāi)課，那天到的人數(shù)有260人，這260人當(dāng)中其中有一個(gè)人是153媒體中的媒體總監(jiān)，我問(wèn)他知道這個(gè)公司嗎?他說(shuō)知道，我說(shuō)這個(gè)公司怎么活著呢?
他說(shuō)很簡(jiǎn)單，這個(gè)睡衣收了消費(fèi)者23塊錢，但是這個(gè)睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢成本的睡衣在商場(chǎng)里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場(chǎng)里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請(qǐng)問(wèn)50元到300元中間的錢去哪兒了?商場(chǎng)，沒(méi)錯(cuò)，商場(chǎng)收了27%到33%，營(yíng)業(yè)員分了12%。夢(mèng)露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費(fèi)者手中沒(méi)有任何商場(chǎng)環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場(chǎng)里賣188元，消費(fèi)者開(kāi)心不開(kāi)心?開(kāi)心。你覺(jué)得一個(gè)信封快遞費(fèi)需要花多少錢?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢嗎?你覺(jué)得需要花多少錢?如果今天你的產(chǎn)品是免費(fèi)的，你可以不用花錢，明白不明白?因?yàn)榫W(wǎng)站要瀏覽量，你要銷量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個(gè)23塊錢以后，還要給網(wǎng)站3塊錢，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告。
銷售演講稿7
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好!
春節(jié)即將來(lái)臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!
在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)!
感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持!
過(guò)去的一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jī)，對(duì)今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單。得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的。
一年下來(lái)，由于訂單少，利潤(rùn)低，回款期過(guò)長(zhǎng)是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵?lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績(jī)。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
在過(guò)去的20xx年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾
打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來(lái)了。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
今天開(kāi)始，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的老兵，積累了豐富的`客戶資源和人脈，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。
多年來(lái)我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤(rùn)、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)!
20xx開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3D打印機(jī)，樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中，產(chǎn)品的測(cè)試改良也將有條不紊的進(jìn)行著。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。
俗話說(shuō)，芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破!
20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬(wàn)的銷售任務(wù)，沖擊1100萬(wàn)的銷售目標(biāo)。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷!謝謝大家!
銷售演講稿8
各位同事：
大家好！
謝謝大家的支持。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)源于客戶的認(rèn)可和大家的認(rèn)可。那么，怎么算是一支優(yōu)秀的球隊(duì)呢？我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
第一，同事之間要密切配合，充分發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)；在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，比如有的.做銷售很好，有的在展示中做藝術(shù)，有的擅長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)等等。只要我們盡最大努力，互相幫助，密切合作，我們就能把工作做得更好；
第二，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分享給大家；在我們正常的工作中，每一個(gè)銷售過(guò)程都是一種體驗(yàn)。銷售成功與否，值得一起探討。把銷售經(jīng)驗(yàn)傳遞給其他同事，學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)和技巧，總結(jié)分析失敗的原因，吸取教訓(xùn)，為下一步的改正做準(zhǔn)備。我們可以互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步；
第三，同事之間要互相信任，互相鼓勵(lì)；在一起工作難免會(huì)出現(xiàn)矛盾，所以要經(jīng)常交流溝通，交換意見(jiàn)和建議，互相信任和鼓勵(lì)，個(gè)人的成長(zhǎng)也是團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。
任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)只要做到以上三點(diǎn)，我相信他們一定會(huì)給公司帶來(lái)更好的銷售業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也是個(gè)人綜合能力的體現(xiàn)。我堅(jiān)信，只有從團(tuán)隊(duì)的利益出發(fā)，與同事相處融洽，相互理解，相互學(xué)習(xí)，相互支持，才能給公司帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)，更好的鍛煉和發(fā)展個(gè)人能力。
謝謝大家！
銷售演講稿9
20xx年x月xx日入住XX房產(chǎn)公司到現(xiàn)在已經(jīng)1年多在這里工作以來(lái)，XX的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。 針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、XX公司XX項(xiàng)目的成員組成：
XX營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的.感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的�，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、個(gè)人感覺(jué)
單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
銷售演講稿10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
作為一名銷售人員，我心里定義的幸福，是客戶滿意的笑，是領(lǐng)導(dǎo)信任的眼神，是自己看著業(yè)績(jī)單蒸蒸日上時(shí)心里被充盈的滿足感。
這樣的幸福說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單卻又來(lái)之不易，它就像初春里的一片嫩芽，帶著絲清冽，又帶著點(diǎn)夢(mèng)醒時(shí)分朦朦朧朧心下一喜的感覺(jué)。然而，它更像一聲清脆的敲門生，在一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨，敲開(kāi)你未來(lái)寬廣的人生！只要相信幸福的存在，它總會(huì)在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊。但前提是，一定要從始至終地?cái)[放好心態(tài)，努力地與時(shí)間拼搏，與時(shí)間賽跑，面對(duì)困難毫不氣餒，學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)，學(xué)會(huì)欣賞痛苦與快樂(lè)奏出的交響曲。
記得第一天面試的時(shí)候，人事問(wèn)我，你認(rèn)為的銷售是什么呢？我想也沒(méi)想，脫口而出：銷售就是通過(guò)各種合法的渠道，把自己的產(chǎn)品推銷出去。那時(shí)候的語(yǔ)氣帶著些輕松自在，帶著些剛邁出校門時(shí)毫無(wú)底氣的`自信，帶著些對(duì)社會(huì)生活一無(wú)所知的懵懂與生澀。
可是，在培訓(xùn)的日子里，在主管不厭其煩的教導(dǎo)中，我明白了銷售并沒(méi)有當(dāng)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。它要學(xué)會(huì)與不同階層、不同脾性的人打交道，學(xué)會(huì)在各種突發(fā)事件中鎮(zhèn)定自若并有條不紊地將它完善好，學(xué)會(huì)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更好得溝通，以達(dá)到部分與整體的完美結(jié)合，學(xué)會(huì)把微不足道的事情做完美無(wú)暇。
在這段時(shí)間中，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)__的各方面知識(shí)，我與客戶之間的交流越來(lái)越嫻熟，對(duì)銷售這兩個(gè)字有了更加深入的了解。我開(kāi)始對(duì)銷售產(chǎn)生了興趣，我開(kāi)始有了前所未有的動(dòng)力與激情。銷售業(yè)務(wù)員的生活應(yīng)該是充滿樂(lè)趣的，尤其是當(dāng)你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時(shí)，就更應(yīng)該精神滿滿信心百倍。
推銷這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破，你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會(huì)，或是何時(shí)贏得什么樣的大獎(jiǎng)，或是何時(shí)會(huì)大禍臨頭。對(duì)銷售員而言，每一天都是一個(gè)意想不到的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)行業(yè)中，你會(huì)在48小時(shí)內(nèi)，體驗(yàn)從點(diǎn)的興奮滿足跌進(jìn)最低點(diǎn)的失望氣餒，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來(lái)的高峰。這樣的感覺(jué)如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的。
我愛(ài)銷售，我選擇了它，同時(shí)它也選擇了我。這個(gè)工作是我走向幸福的階梯，每當(dāng)我在清晨照鏡子，看到自己胸前的掛牌時(shí)，我就知道，這個(gè)身份這個(gè)行業(yè)正引導(dǎo)著我往更高的地方走去。
身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣，與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜，但生活歸根結(jié)底是快樂(lè)的，因?yàn)槲覀兗绨蛏纤舻呢?zé)任、我們的目標(biāo)與我們的夢(mèng)想使我們成長(zhǎng)，我們?yōu)榱藫?dān)負(fù)責(zé)任、達(dá)到目標(biāo)以及達(dá)成夢(mèng)想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引幸福的香氣。
謝謝大家！
銷售演講稿11
各位：
縱觀白酒市場(chǎng),水面一天天變得狹小，新品天天出。白酒銷售模式花樣翻新，自某品牌在酒盒中放打火機(jī)一炮走紅，白酒的經(jīng)銷商或廠家一陣風(fēng)似的，到了每盒都放一個(gè)打火機(jī)來(lái)吸引顧客的眼球或者好奇！消費(fèi)者漸漸變得理性消費(fèi)了，都懂得了“牛毛出在牛身上”這個(gè)原理。打火機(jī)也見(jiàn)慣不慣了。廠家開(kāi)始意識(shí)到，白酒銷售模式需要?jiǎng)?chuàng)新,沒(méi)有創(chuàng)新是沒(méi)有出路的。大家都開(kāi)始創(chuàng)新，變著法子去吸引顧客。盒子里面的打火機(jī)搖身一變，變成了一些玩具或者布娃娃等等飾物。這是為什么呢？因?yàn)橛泻染频牡胤揭话愣紩?huì)有女性朋友同場(chǎng)，這些東西正好迎合女性朋友的喜好。
“競(jìng)”則思變，在白酒行業(yè)眾多品牌中，如果銷售模式不創(chuàng)新就意味著市場(chǎng)份額被別人瓜分，全國(guó)有名的五糧液/茅臺(tái)也在不斷地創(chuàng)新著銷售模式。20xx年物價(jià)上漲，五糧液更是一年漲好幾次，各地經(jīng)銷商或五糧液專賣都出現(xiàn)了短貨現(xiàn)像，在供過(guò)于求的年代出現(xiàn)短貨，實(shí)為少有。經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)里有貨，就是不賣，等著漲價(jià)再出手。這是大商家的銷售手段。
各類品牌為了生存，為了瓜分到一塊可口的市場(chǎng)肥肉，也都在尋找能吸引人的銷售模式。人民幣，人人愛(ài)，盒子里就出現(xiàn)了人民幣了，5塊/10塊/20塊。創(chuàng)新需要大膽，創(chuàng)新需要?jiǎng)?chuàng)意，你放人民幣，我放美元。家家搞創(chuàng)新，香煙、還有捆綁式的可樂(lè)、紅牛、涼茶……銷售模式,都在想著如何創(chuàng)新白酒銷售模式來(lái)贏得市場(chǎng)份額。
為了更吸人眼球，創(chuàng)意就更大膽，于是盒子里就出現(xiàn)了手機(jī)。喝一瓶酒得一部手機(jī)，是多么誘人，不過(guò)這種是xxxx形式，中頭彩不是人人都能中的。這種銷售模式并沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者引起多大“酒欲”。
得終端者得天下。商家的白酒銷售模式就從得終端入手，如何得終端？？買斷終端或者在終端放個(gè)促銷員都是一些老套的`手法了。生存需要?jiǎng)?chuàng)新，白酒銷售也如此，這二年電動(dòng)車滿大街跑，“有路就有電動(dòng)車”。商家開(kāi)始對(duì)各大專賣店實(shí)施賣酒得電動(dòng)車的模式。如：一個(gè)專賣店賣掉7-8件就送一部電動(dòng)車，每件酒的價(jià)位大約是“珍品老尖莊”的價(jià)格。名酒專賣的老板為了擁有一部免費(fèi)的電動(dòng)車就拼了老命去向顧客推銷。 白酒銷售模式需要?jiǎng)?chuàng)新。從人民幣到美元到手機(jī)到電動(dòng)車，都是在變化著創(chuàng)新著。如果你是白酒行業(yè)的廠家或才代理商也要時(shí)時(shí)想著如何為自已找到適合自已的銷售模式。
淡季白酒市場(chǎng)怎么做?
銷售演講稿12
各位：
白酒的銷售，渠道很重要，但凡一個(gè)經(jīng)銷商做白酒做得好，一定有自己比較擅長(zhǎng)的渠道�？偟膩�(lái)說(shuō)，白酒銷售的渠道大體有以下幾種：
第一：團(tuán)購(gòu)渠道：每年的幾個(gè)重大節(jié)日和消費(fèi)者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活動(dòng)都可以稱為團(tuán)購(gòu)渠道。
要做好團(tuán)購(gòu)首先必須要有充足的人脈關(guān)系。團(tuán)購(gòu)渠道的最大優(yōu)點(diǎn)是量大，并且是直接面對(duì)終端的消費(fèi)群體、利潤(rùn)率也可以得到最大限度的提高。作為銷售人員要利用身邊的'人脈關(guān)系，來(lái)了解潛在的市場(chǎng)比如xx單位過(guò)節(jié)需要用多少價(jià)位的酒 ，xx人馬上就要結(jié)婚了準(zhǔn)備用多少價(jià)位的酒。只要有了充足的人脈，就能最大限度的挖掘這些用酒信息。當(dāng)然這些信息的挖掘是有一定的基礎(chǔ)的：
1.酒的品質(zhì)必須有保障
2.朋友介紹，有些時(shí)候比做廣告都有用
3.懂得適當(dāng)“舍得”，團(tuán)購(gòu)前期需要大量的免費(fèi)品嘗酒，這就需要商家要舍得付出。第二：終端銷售：這里的終端銷售主要是指酒店、飯店的銷售。終端銷售要注意抓重點(diǎn)市場(chǎng)，比如當(dāng)?shù)乇容^高端的酒店，這些酒店往往有一批消費(fèi)水平比較高的群體，這也是高端白酒主要做的消費(fèi)群體。而如何影響這些群體，就需要用各類的促銷手段和酒店服務(wù)人員的銷售技巧。據(jù)了解，只要在比較大型的酒店形成某個(gè)品牌的消費(fèi)氣候，同樣也會(huì)帶動(dòng)比較小的酒店銷售。
第三：流通渠道：這個(gè)渠道主要是指各類網(wǎng)點(diǎn)包括大型的超市、批發(fā)部及各類快速消費(fèi)品場(chǎng)所。流通市場(chǎng)需求的資金跨度比較大，同時(shí)承受著各類的資金壓力和各種展銷和促銷活動(dòng)的支撐、廣告宣傳等，這需要商家有足夠的財(cái)力、人力來(lái)做。
銷售演講稿13
領(lǐng)導(dǎo)和同事：
晚上好！
首先，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)體現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。今晚，我很幸運(yùn)有資格與同事競(jìng)爭(zhēng)一流推銷員的職位。我今年25歲。20年中山大學(xué)金融與金融專業(yè)畢業(yè)后， 我于20xx年9月20日成為中國(guó)銀行的員工。 我被調(diào)到分行國(guó)際業(yè)務(wù)部清算科，一直負(fù)責(zé)全行境外匯款的清算工作。 今天。我是來(lái)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際業(yè)務(wù)部一級(jí)業(yè)務(wù)員的。首先，我積極響應(yīng)分行人事改革的號(hào)召。第二，我有信心我有以下資格參加競(jìng)選：
首先，他們具有良好的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、寫能力，熟悉銀行間往來(lái)信函的英語(yǔ)表達(dá)，精通計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作。
再者，熟悉國(guó)際結(jié)算和支付業(yè)務(wù)，然后是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和最新的外匯結(jié)算和銷售管理政策法規(guī)。
另外，在我三年的工作中。除了學(xué)習(xí)豐富的銀行知識(shí)和銀行服務(wù)理念，讓我感受最深的`是如何調(diào)整心態(tài)，在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在每一次應(yīng)對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的日常工作中，在積極進(jìn)取中提升自己。換句話說(shuō)，在培養(yǎng)專業(yè)能力的同時(shí)，我會(huì)更加注重自身心理素質(zhì)的培養(yǎng)。為了時(shí)刻保持一種熱愛(ài)和奉獻(xiàn)，進(jìn)而保持積極樂(lè)觀的工作態(tài)度，讓你的青春激情在工作中時(shí)刻綻放。
在我看來(lái)，作為一名國(guó)際業(yè)務(wù)部的一流業(yè)務(wù)員，除了具備全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理能力外，還應(yīng)該具備以下素質(zhì)和能力：
第一，快速靈活處理突發(fā)事件的能力。
第二，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)提高。
第三，較強(qiáng)的心理素質(zhì)培養(yǎng)和心理承受能力
第四，良好的服務(wù)意識(shí)。
如果我能在這次比賽中取得成功，我會(huì)以務(wù)實(shí)的態(tài)度努力成為業(yè)務(wù)崗位上的尖兵，同時(shí)，我會(huì)積極協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)。
銷售演講稿14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:
大家好！
我很興奮能參加這次工作競(jìng)賽。不管成功與否，我認(rèn)為這是我最大的幸運(yùn)和機(jī)會(huì)，充分體現(xiàn)了公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的期望、支持和關(guān)心。這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次或者最后一次，我會(huì)通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值！
一、我的基本情況
我叫xx。我出生于19xx年。本人xx歲，大專學(xué)歷。在20xx應(yīng)聘后來(lái)到xx公司xx部。我覺(jué)得我很幸運(yùn)。通過(guò)我的努力和公司的大力支持，我一步步從業(yè)務(wù)員和區(qū)域主管做起。
第二，我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆對(duì)銷售業(yè)務(wù)忠誠(chéng)的燃燒的心，這激勵(lì)我始終保持爭(zhēng)取成功的精神。多年來(lái)，我一直從事團(tuán)隊(duì)管理。無(wú)論在哪里，都可以嚴(yán)格要求自己有高度的敬業(yè)精神和責(zé)任感。我要做人，實(shí)事求是，服從工作，服從大局，在不同的崗位上做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。自上任以來(lái)，公司在管理和業(yè)務(wù)發(fā)展方面年年創(chuàng)新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理。近年來(lái)，其綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力一直處于全省前列。
2.學(xué)習(xí)能力優(yōu)勢(shì)。工作后，我仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)培養(yǎng)了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)靈活運(yùn)用到日常管理工作中，真正做到學(xué)以致用。在做好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我采取實(shí)際行動(dòng)，帶領(lǐng)所有員工參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。即使工作繁忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
3.有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期在銷售一線工作，對(duì)銷售工作有著深刻的理解和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠處理各種實(shí)際問(wèn)題，公司本著“以制度約束人，以理念激勵(lì)人”的宗旨，制定了一系列規(guī)章制度。在過(guò)去幾年中，沒(méi)有發(fā)生違規(guī)或責(zé)任事故。
4.協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。各種內(nèi)部或外部問(wèn)題都能快速解決，效果良好，公關(guān)協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，與其他部門和門店關(guān)系密切。這幾年來(lái)，我個(gè)人負(fù)責(zé)的區(qū)域銷售業(yè)績(jī)排在公司前列，每年都能完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)。
第三，比賽后的想法
如果這次競(jìng)爭(zhēng)失敗，說(shuō)明我在某些方面沒(méi)有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我會(huì)繼續(xù)為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能成功競(jìng)爭(zhēng)，不僅體現(xiàn)了我個(gè)人的追求和自我提升，也給了我進(jìn)一步為公司銷售業(yè)務(wù)做出貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)，為員工提供了各種需求。
四、我的具體工作計(jì)劃是:
1.好好學(xué)習(xí)，好好工作，快速適應(yīng)新崗位。要走上新的工作崗位，首先要開(kāi)展部門的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合部門的現(xiàn)狀，快速開(kāi)展工作。要想成為一個(gè)好的`領(lǐng)導(dǎo)，首先要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向在公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開(kāi)工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
2.定位自己，做好每個(gè)人的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從各方面認(rèn)真思考，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作和生活中的問(wèn)題，并經(jīng)常進(jìn)行推心置腹的談話，促進(jìn)他們的敬業(yè)精神。
3.目前，在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念和機(jī)制的創(chuàng)新，樹(shù)立“以人為本”的管理理念和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為銷售一線的負(fù)責(zé)人，要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，引起總經(jīng)理辦公室對(duì)員工合理要求的重視，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，讓員工根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇自己的發(fā)展道路，引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念。有市場(chǎng)才能繁榮，競(jìng)爭(zhēng)才能進(jìn)步，但市場(chǎng)不信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。需要將以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡臓I(yíng)銷理念，以充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運(yùn)營(yíng)機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)管約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)營(yíng)效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。
4.關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì)，全力以赴，以權(quán)利為責(zé)任，以崗位為服務(wù)，推動(dòng)公司各項(xiàng)工作向前發(fā)展。
以上是我的競(jìng)技演講。不足之處請(qǐng)批評(píng)指正。
最后，謝謝大家！
銷售演講稿15
各位同志們：
大家好!
年假休完了。新的一年已經(jīng)開(kāi)始，對(duì)于我們XX地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè)，續(xù)寫新的篇章。
新的一年，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。值得注意的是我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在，具體地講，主要可總結(jié)為以下幾個(gè)方面：
第一、物業(yè)管理方面：物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們XX在社會(huì)上的形象，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司XX年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題：
(一)是人員流動(dòng)性過(guò)高，專業(yè)人才招聘困難。
去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高，必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面會(huì)讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái)。所以，針對(duì)此問(wèn)題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時(shí)采取綜合有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時(shí)，通過(guò)各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人員不多，人員流動(dòng)性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修、管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題。
(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。
目前，物業(yè)公司在XX顧問(wèn)公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的.有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從 “服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破。
(四)創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。
去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮，這些問(wèn)題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。
第二、公司內(nèi)部管理方面
(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，從而有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。
第三、工程管理方面
強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計(jì)劃。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，
明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、有人監(jiān)督、有章可循、有據(jù)可查”的四有原則。對(duì)工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時(shí)排除工作中的困難，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
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