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        銷售經(jīng)理如何寫好工作計劃_寫作指導

        發(fā)布時間:2017-12-07  編輯:admin 手機版

          工作計劃的概念
          1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排,如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
          2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
          3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
          4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
          為什么要寫工作計劃
          古代孫武曾說:“用兵之道,以計為首!逼鋵,無論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應有個打算和安排。有了計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,就可以協(xié)調(diào)大家的行動,增強工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進行。同時,計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準,對大家有較強的約束和督促作用。
          計劃對工作既有指導作用,又有推動作用,搞好工作計劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。
          作為一個管理者,必須知道你的部門的工作任務與目標,明確方向,知道自己的工作內(nèi)容,如何來干好這些工作,什么人來干這些工作,工作進度怎么安排,掌握哪些可以使用的資源?
          一個管理干部通過工作計劃,利用可以使用的資源,統(tǒng)籌規(guī)劃,按照事先設定策略、方法、完成時間與要求,完成各項工作目標。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

          寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。 
          工作計劃兩種形式
          1、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
          2、積極式的工作(防火式的工作:預見災難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)
          寫好工作計劃的要求
          1、工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。
          2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內(nèi)容。
          3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準確,不能含糊!
          4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
          制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
          1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。
          2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定預定克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。 
          3、根據(jù)工作任務的需要,組織并分配力量、資源,明確分工。
          4、計劃草案制定后,應交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
          5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
          工作計劃的表現(xiàn)形式
          1、條文形
        式:一般詳細的計劃多采用條文形式。
          2、表格形式:簡單的計劃多采用表格形式。
          3、文件形式:時限長的計劃多采用文件形式。
          工作計劃的一般格式
          ▲標題
          1、計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
          2、計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼。
          3、計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略。
          4、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題。
          5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱。
          6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
          7、如果是個人計劃,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。
          ▲正文
          1、情況分析(制定計劃的根據(jù))。
          制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的!
          2、工作目標、任務和要求(做什么)。
          這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時間內(nèi)
        所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
          3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。
          在明確了工作任務以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施與策略,以保證工作任務的完成!

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