vip客戶分析：

1：按照廣發(fā)銀行的vip客戶標(biāo)準(zhǔn)。存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現(xiàn)實�，F(xiàn)有的vip客戶必然是一些事業(yè)有成，有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟(jì)收入的人群。這部分人中，商人、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人等應(yīng)該占多數(shù)。（可以從銀行現(xiàn)有vip客戶中分析得出更準(zhǔn)確的資料）

2：從心理上分析：vip客戶更希望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個更高的層次，尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結(jié)識更多同等或者更高社會階層人士的心理。

市場分析：

對vip客戶的爭取現(xiàn)在已經(jīng)成各銀行之間主要的競爭點(diǎn)。因為，vip客戶的個人理財服務(wù)從XX年開始已經(jīng)成為熱門�，F(xiàn)各銀行對vip用戶的優(yōu)惠措施基本上大同小意，所以對于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區(qū)別不是很大。

客戶會把錢存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點(diǎn)，個人理財是一個比較直接的介入方式。

那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢？有的，那就是給客戶制造機(jī)會。
其實，vip客戶群中就存在這樣的機(jī)會。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢？銀行知道，因為銀行統(tǒng)一掌握著他們的資料。

銀行分析：
vip客戶文化層次較高，個人素養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對待vip客戶的優(yōu)惠措施已經(jīng)不能滿足他們的要求，或者說對他們來說不具有更深刻，更長遠(yuǎn)的意義。針對vip客戶這一塊，各個銀行的措施或政策都基本相同。（網(wǎng)上資料查得）如果廣發(fā)銀行率先從一個新的角度來發(fā)掘和鞏固vip客戶群，那必然在第一時間成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)，對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的vip客戶市場，另一方面宣傳了銀行的自身形象，對銀行來說，是件一舉兩得的事情。

綜上所述：建議廣發(fā)銀行開展vip客戶聯(lián)誼會。

具體cao作如下：

活動初期：
分析銀行vip客戶資料，對客戶資料進(jìn)行系統(tǒng)的分類。（具體如何分類待定）
例如：it類，金融類，貿(mào)易類……等
分類目的在于使與會人員在會議現(xiàn)場能在短時間內(nèi)一目了然，對于其他與會人員的職業(yè)屬性有一個大概的認(rèn)識。從而可以有選擇的、準(zhǔn)確的去結(jié)交、認(rèn)識自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣對于vip客戶來說一場原本普通的聯(lián)誼會就變得更有意義。

初期通過報紙廣告來宣傳、炒作vip客戶聯(lián)誼會。
第一則廣告：
可以采用一些煽動性很強(qiáng)的廣告語：
例如：身價20萬的朋友，你認(rèn)識幾個？
廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認(rèn)識更多身價20萬的朋友

廣告用煽動性的語言設(shè)置懸念，給人們留下深刻印象的同時也引發(fā)人們的思考，進(jìn)而激發(fā)潛在的vip客戶成為廣發(fā)銀行的真正vip客戶。為廣發(fā)銀行的活動造勢，也為銀行擴(kuò)大了知名度。

這是第一則廣告，作用主要是為活動造勢和爭取新的vip客戶。

第二則廣告：
依然采用比較感性的語言：
例如：你身邊有很多身價20萬的朋友，你知道嗎？
廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認(rèn)識更多身價20萬的朋友
這一則廣告繼續(xù)為活動造勢，深化活動主題，與第一則廣告屬于遞近關(guān)系。

第二則廣告作用在于繼續(xù)為活動造勢，使人們在短時間內(nèi)對廣發(fā)銀行的活動保持較高的關(guān)注度。同時也起到穩(wěn)定廣發(fā)現(xiàn)有vip客戶的目的。

（與會人員確定方式待定）
會前，印制與會所有人員通訊簿，把與會人員的聯(lián)系方式印刷裝訂成冊子，可以作為紀(jì)念品發(fā)放。

會議期間：

場所布置：整個環(huán)境應(yīng)呈現(xiàn)一種輕松，優(yōu)雅的氛圍。讓與會人員有一種被認(rèn)同、被重視的社會地位提升感。

先前劃分好的類別（it、金融等），在會議現(xiàn)場劃分區(qū)域，作好區(qū)域標(biāo)志。

會議開始前，發(fā)放與會人員通訊簿。

具體會議內(nèi)容待定

活動后期：

投放報紙廣告。主題是對廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會成果的宣傳。同時要與先前廣告風(fēng)格保持一致，前后呼應(yīng)。
這則廣告實際目的是借聯(lián)誼會成果的宣傳、建立廣發(fā)銀行的良好形象，進(jìn)而爭取新客戶、鞏固老客戶。
例如：身價20萬的朋友，我有很多！
配合報紙軟文介紹聯(lián)誼會成果，或者撰寫與會人員結(jié)實朋友、商業(yè)伙伴的小故事。
這則廣告采用陳述的方式，回答了前面兩則廣告的提問，與活動前期廣告相呼應(yīng)，保持一致。使更個活動在廣告上呈現(xiàn)一種完整的結(jié)構(gòu)和統(tǒng)一的風(fēng)格。
『 1 』『 2 』