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        2015商場(chǎng)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

        發(fā)布時(shí)間:2017-09-05  編輯:pinda 手機(jī)版

           篇一

          一、前奏

          一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái),因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額,勢(shì)必提高企業(yè)知名度。

          以下為本次活動(dòng)的策劃方案,以供參考:

          二、活動(dòng)主題;相聚“金”秋

          三、活動(dòng)廣告語(yǔ);“金”喜不斷“金”彩連連

          四、活動(dòng)對(duì)象:消費(fèi)者

          五、活動(dòng)時(shí)間;2015年9月26日至2015年9月28日

          六、活動(dòng)目的:

          1,中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,以中秋節(jié)為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)美譽(yù)度

          2,借助中秋節(jié)節(jié)日的到來(lái),策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額

          七、活動(dòng)方式

          第一重;消費(fèi)有“禮”

          活動(dòng)期間,首飾金購(gòu)物滿500元或投資金條購(gòu)物滿50克,送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精美,最好上面有中秋快樂,健康長(zhǎng)壽,平安是福等祝福語(yǔ)

          操作說明

          鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做,每個(gè)成本控制到兩元

          鑰匙扣上最好要有品牌

          滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取,領(lǐng)取后在保證單上蓋章

          第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓

          首飾金購(gòu)物滿1000元或投資金條購(gòu)買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張,以作留念

          時(shí)間中秋當(dāng)天

          地點(diǎn)中金店內(nèi)

          協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))

          操作說明

          現(xiàn)場(chǎng)布景,營(yíng)造中秋氣氛,或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景

          把店里的品牌融入,以后看到照片就可以想到中金

          第三重;夢(mèng)圓“十分”大搶購(gòu)

          限時(shí)搶購(gòu),搶購(gòu)時(shí)間為十分鐘,在搶購(gòu)時(shí)間里,首飾金每克優(yōu)惠兩元,以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí),即是搶購(gòu)開始,助您夢(mèng)想成真!

          操作說明

          事先不告知具體搶購(gòu)時(shí)間,保證現(xiàn)場(chǎng)秩序

          設(shè)立搶購(gòu)專區(qū),并公示

          金條類商品不參與此活動(dòng)

          第四重;順手牽“羊”

          方案1

          活動(dòng)期間,首飾金購(gòu)物滿1000元或投資金條購(gòu)買滿100克,在專利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專柜,選購(gòu)任意一款一口價(jià)商品,均可享受優(yōu)惠81.5

          操作說明

          八、會(huì)場(chǎng)布置及宣傳

          1,外場(chǎng)布置

          懸掛5盞籠燈,粘貼中秋對(duì)聯(lián)一對(duì),擺放桌子一張,上面鋪放活動(dòng)宣傳單,桌子兩側(cè)立放針對(duì)本活動(dòng)的x展架一對(duì),安排專人負(fù)責(zé)

          2,內(nèi)場(chǎng)布置

          設(shè)立中秋節(jié)特色專柜,例如金月餅等,設(shè)立引導(dǎo)牌,采取多種方式陳列,給人以豐富感。

          推出中秋商品組合套裝,(金條類),把產(chǎn)品分檔,如5000元,10000元,15000元等

          在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)

          3,宣傳

          在LED顯示屏上加入金秋活動(dòng)內(nèi)容

          在店頭滾動(dòng)屏處,循環(huán)播放活動(dòng)詳情

          邀約新老會(huì)員,傳達(dá)金秋活動(dòng)

          在活動(dòng)前期的銷售中,營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)

          針對(duì)本次活動(dòng)制作專屬的宣傳單頁(yè)

          安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度

          針對(duì)本次活動(dòng)提前通過報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場(chǎng)

          火車站旁邊樓盤的策劃

          媒體宣傳內(nèi)容

          金秋特色商品上市(金月餅,中秋金郵票等)起銷

          三圓金秋相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容

          本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

          九、活動(dòng)預(yù)算

          活動(dòng)鑰匙扣待定

          全家福照相7寸每張7元

          燈籠5個(gè)待定

          對(duì)聯(lián)一對(duì)待定

          活動(dòng)宣傳x展架一對(duì)70元(不要展架一對(duì)30)

          活動(dòng)宣傳單頁(yè)待定

          報(bào)刊或廣播待定

          篇二

          此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。

          具體內(nèi)容如下:

          活動(dòng)時(shí)間:9月26日——10月7日

          活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶

          活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

          活動(dòng)內(nèi)容:

          中秋活動(dòng):【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

          華信店中秋同步跟進(jìn)

          活動(dòng)主題:月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋

          (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))

          活動(dòng)時(shí)間:9月26日——9月28日

          活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

          活動(dòng)內(nèi)容:

          在所有品牌現(xiàn)有折扣上

          當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)

          當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

          當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

          各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

          “月圓中秋,情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

          中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

          月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

          國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶:

          活動(dòng)時(shí)間:9月28日——10月7日

          活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

          活動(dòng)內(nèi)容:

          (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

          活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

          (超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)

          (二)購(gòu)物某商場(chǎng),盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

          時(shí)間:200*年10月1日—7日

          凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

          操作細(xì)則:

          各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。

          (三)國(guó)慶同歡樂,某商場(chǎng)送安康

          此活動(dòng)旨在通過購(gòu)物加購(gòu)的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

          活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:

          A系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

          B1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

          B2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

          C1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

          C2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

          詳細(xì)規(guī)則另附

          操作細(xì)則:

          a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

          b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

          c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

          費(fèi)用:

          保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20000張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元

          顧客加購(gòu)可回收:20000張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元

          4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元,預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

          保守銷售1.2億,活動(dòng)成本率約0.4%

          噴繪寫真:約4000元

          (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

          活動(dòng)時(shí)間:9月26日——9月30日

          (1)7折以上商品再送大禮

          當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,每日限贈(zèng)150份。

          當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

          當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),每日限贈(zèng)40份。

          1、超市、特價(jià)及特例品牌除外,

          2、退換貨時(shí),要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

          3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。

          (2)花好月圓同歡喜 新人購(gòu)物禮上禮

          憑200*年結(jié)婚證至5F購(gòu)婚慶產(chǎn)品

          鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)

          至2F購(gòu)珠寶飾品

          百惠珠寶、金戈?duì)枴⒐鍖毦匈?zèng)禮活動(dòng)

          “新”意濃濃,刷出好心情

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