創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,闡述創(chuàng)立公司,把握這一機會的進程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預(yù)期回報,并提出行動建議.創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略,目標,計劃和行動,對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀.創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進入團隊的對象,可能的投資人,合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機構(gòu).
創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險,問題和假定,管理團隊,企業(yè)經(jīng)濟狀況,財務(wù)預(yù)測,假定公司能夠提供的利益等十個方面.
執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括.包括以下方面:
◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
◇創(chuàng)業(yè)的機會概述
◇目標市場的描述和預(yù)測
◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析
◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測
◇團隊概述
◇預(yù)計能提供的利益
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
◇詳細的市場分析和描述
◇競爭對手分析
◇市場需求
◇公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求,進入策略和市場開發(fā)策略
3.市場調(diào)查和分析
◇目標市場顧客的描述與分析
◇市場容量和趨勢的分析,預(yù)測
◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
◇估計的市場份額和銷售額
◇市場發(fā)展的走勢
4.公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭:
◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標
◇制定公司的營銷策略
5.總體進度安排
公司的進度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:
◇收入來源
◇收支平衡點和正現(xiàn)金流
◇市場份額
◇產(chǎn)品開發(fā)介紹
◇主要合作伙伴
◇融資方案
6.關(guān)鍵的風(fēng)險,問題和假定
◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù),技術(shù),市場,管理,競爭,資金撤出,政策等風(fēng)險)
◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況.
8.公司資金管理
◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
◇資金運營計劃
◇投資收益與風(fēng)險分析
9.財務(wù)預(yù)測
◇財務(wù)假設(shè)的立足點
◇會計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表)
◇財務(wù)分析(現(xiàn)金流,本量利,比率分析等)
10.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的"賣點",包括:
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資中需要的是哪一級
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略
創(chuàng)業(yè)計劃的注意點
一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該:
清楚,簡潔
展示市場調(diào)查和市場容量
了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿�掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)
在頭腦中要有一個投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該:
◇過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)
◇面向產(chǎn)品
◇忽視競爭威脅
◇進入一個擁塞的市場