未來十年中國營銷發(fā)展趨勢的勵(lì)志文章

　　2003年，中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，在紛繁熱鬧的市場營銷現(xiàn)象背后，其中存在何種長期邏輯，有哪些值得關(guān)注的要點(diǎn)，中國營銷正在向哪里發(fā)展？

　　上海鉑策劃作為本土營銷咨詢公司，一直奮斗在中國市場營銷的第一線，一直用研究的態(tài)度來關(guān)注中國市場上的眾多企業(yè)和品牌，在我們看來，透過復(fù)雜多變的外衣，中國的市場營銷還是表現(xiàn)出了一些趨向明確的發(fā)展方向。

　　根據(jù)我們對中國市場營銷的觀察和研究，我們相信在未來十年中，資本、品牌、直銷、服務(wù)、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、信息化、整合資源、聚焦、執(zhí)行力等十個(gè)關(guān)鍵詞，將成為未來十年中國企業(yè)提升營銷力的主題。

　　一．資本

　　經(jīng)過4年時(shí)間的漫長談判，2003年12月10日，歐萊雅中國區(qū)總裁蓋保羅和麗斯達(dá)公司的董事長李志達(dá)終于在北京簽訂協(xié)議：小護(hù)士品牌、除了李志達(dá)之外的所有管理團(tuán)隊(duì)、遍布全國的280，000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)以及位于湖北省宜昌的一個(gè)生產(chǎn)基地，小護(hù)士的財(cái)務(wù)報(bào)表，在2004年上半年間都將納入歐萊雅體系之中。

　　在控制了中國化妝品中高端市場之后，跨國化妝品企業(yè)已經(jīng)將目光投向了中低端產(chǎn)品上，而這部分市場，在過去一直被本土品牌控制，在護(hù)膚品上尤其如此。這一次歐萊雅放棄了推廣自主品牌的努力，而采取了直接收購行動(dòng)。

　　小護(hù)士只是開始，僅僅兩個(gè)月過后，1月23日，歐萊雅再次出手，將在中國大中城市影響力相當(dāng)大的護(hù)膚品品牌——羽西收入囊中。隨著歐萊雅的頻頻出手，中國本土3大中低檔護(hù)膚品品牌中的兩個(gè)已經(jīng)被跨國公司收購——資本正顯現(xiàn)出越來越強(qiáng)大的威力。

　　如果把目光放得更寬，我們就會(huì)注意到，2003年已經(jīng)成為中國營銷的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)——依靠單純營銷技術(shù)迅速崛起的神話，將會(huì)越來越少，而企業(yè)發(fā)展壯大更多將會(huì)依靠重組、兼并、收購這些資本運(yùn)做手段。

　　不僅僅是歐萊雅、達(dá)能國際這樣的巨頭在從事資本運(yùn)做，完成原始積累的本土企業(yè)家們也開始越來越多的揮動(dòng)“資本杠桿”。2003年太太藥業(yè)、東盛集團(tuán)、香港梁氏集團(tuán)（索芙特）、萬基集團(tuán)等藥品保健品企業(yè)在完成原始積累后，不約而同開始資本運(yùn)作和收購，太太藥業(yè)的朱保國和東盛集團(tuán)的郭家學(xué)兩年中間，竟然3次上演對手戲，顯出巨頭們對于資本運(yùn)做的熱衷。與此相映成趣，白酒行業(yè)的老大五糧液、白色家電中間的科龍、黑色家電中的TCL、化妝品中的歐萊雅等均開始大規(guī)模的資本運(yùn)做。

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