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成功之路：培養(yǎng)人脈的106種方法
成功的道路上，人脈比知識更重要。發(fā)展人際關(guān)系應(yīng)當(dāng)是你優(yōu)先級最高的事。下面是培養(yǎng)人脈的106種方法，在實(shí)踐中練習(xí)這些技巧，變成為生活成功充實(shí)的交際大師。
1、幫助他人成功
社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛，從而持續(xù)的為他人提供價值，同時提高自己的價值。
2、努力讓自己的付出多于回報
因?yàn)槟銜䴙閯e人提供價值，別人才會聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己。
3、不要保留
不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。
4、成功的關(guān)鍵是慷慨大方
在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。
5、明確你的人生目標(biāo)
你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情。什么是你最興奮的事?你做什么事時會覺得時間過的飛快?
6、明確知道自己想要什么
越清楚你要什么，你就越能找到實(shí)現(xiàn)的方法。
7、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo)
讓你與眾不同的最簡單方式就是設(shè)立目標(biāo)。把夢想變?yōu)槿松繕?biāo)，再分解為小目標(biāo)。
8、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計(jì)劃
打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過程的，你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以下三分：
1.你3年的目標(biāo)，及每3個月的進(jìn)度。
2.列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個目標(biāo)的人。
3.如何與第2點(diǎn)中列出的人聯(lián)系。
一但你設(shè)立了目標(biāo)，就貼在你經(jīng)�？吹牡降牡胤健�
9、打造出你個人的“智囊團(tuán)”
找到愿意盡責(zé)幫助你的有識之士。他們就是你的“智囊團(tuán)”。
10、在你需要前，打造好人際網(wǎng)絡(luò)
要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友，而不是潛在的客戶。
11、與你認(rèn)識的人保持好聯(lián)系
剛開始時，要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人。
12、大膽
勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發(fā)展不同，可能僅僅因?yàn)槟樒さ暮癖〔煌?/p>
13、樂于求助于別人
樂于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇。你應(yīng)當(dāng)像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說“不”的最壞打算。
14、在畏懼面前考慮到收獲
厚著臉皮和不認(rèn)識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風(fēng)險的事，要有收獲，有成就就必須冒風(fēng)險。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重別人
尊重每個人，不分高低貴賤。
16、透明
敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度。
17、結(jié)交朋友
擅于交際的人，不是在“打造網(wǎng)絡(luò)”，而是在“結(jié)交朋友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果，而不精心設(shè)計(jì)的目標(biāo)
18、做好準(zhǔn)備工作
你要見誰?如何見?見你之后他對你是什么意見?這些都不容忽視。
19、了解與你交往的人
如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領(lǐng)域，專業(yè)的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的興趣
愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。
21、決不一個人吃飯
吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。
22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅(jiān)持，那沒有人會離開你的交際網(wǎng)。
23、列出清單
按自己的目標(biāo)分類(如潛在客戶、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單位里有話語權(quán)的人。
24、認(rèn)識你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威
為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域，誰最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。
25、列出你已經(jīng)認(rèn)識的人
列出你已經(jīng)認(rèn)識的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事…….
26、靈活的組織信息
你管理列表的方式要靈活。按地點(diǎn)、按行業(yè)、親近程度……
27、利用別人的聯(lián)系清單，補(bǔ)充自己的
他人的清單是你的資源。
28、建立“渴望認(rèn)識的人”名單
你清單的分類中可以包括“渴望認(rèn)識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能認(rèn)識他們。
29、聯(lián)系完全陌生的人(Cold Call)
當(dāng)你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認(rèn)識一個新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇
30、堅(jiān)持
如果你與他人聯(lián)系，別人沒有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動。甚至是侵略性的。
31、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人(Warm Call)
用下面四條規(guī)則來
1、表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位。
2、提出有價值：你能為他們做什么?
3、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見面。
4、準(zhǔn)備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。
32、把門衛(wèi)看作盟友而非敵人
門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們。
33、永遠(yuǎn)不要消失
在建立社交網(wǎng)絡(luò)時記住：首先，永遠(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕。
34、努力保持可見和活躍
排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活躍。
35、將多件事安排在一起
你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間�？梢园才磐皇录䜩砉�(jié)約時間。如邀請所有想見的人一起見面。
36、找到樂趣
交際是有趣的事，不是在浪費(fèi)時間。
37、分享你的激情
分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實(shí)對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.
38、強(qiáng)調(diào)時間質(zhì)量
友誼建立在雙方花費(fèi)時間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。
39、跟進(jìn)還是失敗
與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進(jìn)是關(guān)鍵。
40、立刻跟進(jìn)
你與他們見面后12到24小時內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘記再次跟進(jìn)
一個月后，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。
42、會議上花時間與人交流
會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯!會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結(jié)交志同道合的人。
43、做會議組織者
不要僅做參加者;做組織者。提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。
44、公開發(fā)言
發(fā)言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.
45、盡可能多的隨訪
不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。
46、與交際高手保持聯(lián)系
有一些人比我們認(rèn)識的人多得多。這些人是各個網(wǎng)絡(luò)的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系，就只要通過這一個人。
47、盡可能多有相識的人
(acquaintance =認(rèn)識、但并不特別親密的人)
通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識者。為什么?因?yàn)槲覀冏钣H密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強(qiáng)大
48、結(jié)識各個領(lǐng)域的人
我們不僅認(rèn)識數(shù)以千記的人，而且認(rèn)識數(shù)以千計(jì)分布在不同領(lǐng)域的人。
49、與其它人交換人脈
擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
50、建立你的組織委員會
政治家有“組織委員會”：把在各個領(lǐng)域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當(dāng)做你的“組織委員”
51、提高你“語言流利度”
“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力，對于個人進(jìn)步，比其它任何東西都重要。
52、做真實(shí)的自己
要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵。要保證能與眾不同，就要做真實(shí)的自己。做自己才有魅力。你的獨(dú)特性是你的力量.
53、“順從”
順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。
54、說真心話
當(dāng)你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，再想發(fā)起談話就沒那么可怕了。
55、學(xué)會利用非語言的溝通
別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。
56、準(zhǔn)備談?wù)摰牟牧?/strong>
準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西。關(guān)注時事，培養(yǎng)出一些興趣愛好。
57、學(xué)會傾聽
先要理解別人，才能被理解。
58、一定要記住別人的名字
沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。
59、真誠
毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。
60、試著找出他人的動力
你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種：賺錢、找到愛情、改變世界。
61、幫忙別人實(shí)現(xiàn)他們心靈深處的渴望
主動的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵問題，可以讓他們關(guān)系非常緊密。
62、讓自己成為別人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關(guān)系、善意傳達(dá)給盡可能人。
63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功
當(dāng)有人告訴你他遇到了點(diǎn)問題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經(jīng)驗(yàn)、你的知識，還有你的朋友、你幫手。
64、主動提供幫忙
不要等別人提出了才幫助，要主動。
65、傳播知識