什么?你說自己是小公司，有什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略的。我曾經也這樣覺得，當我嘗試著調整了一些做法的時候，收到了出其不意的效果，從此我就愛上了去停下來認真的思考戰(zhàn)略，那個時候我們只有五個人。Taobao可以打敗Ebay并不是贏在了努力上，而是贏在了支付寶這一中國化的工具上;Iphone能把三星最后的一口飯都吃掉,并沒做什么特別努力的事情，只是把屏幕變大了一點點而已;好未來(學而思)能成為中國最牛的教育公司,并不是什么努力、什么互聯網+，而是在一開始的時候每個課程的模式就是特別良性的......真的，請相信我，努力在創(chuàng)業(yè)這件事情上起到的決定性占比估計也就百分之五。不信你去問陌陌的CEO唐巖，他在陌陌上市前加過幾天班?我可憐的同仁們，不要用努力來安慰自己啦。
融資那點事
融資?我本來是沒計劃寫這一part的，因為我覺得完全用不到。我在一開始的時候就講過，現金流充沛幫了我很大的忙。是的，我極其不建議像我這樣的年輕人——白手起家、年紀輕輕的創(chuàng)業(yè)者，選擇第一個項目是“平臺型”、“整合資源型”、“補貼型”的業(yè)務。饒了我吧，不要再拿馬云、劉強東來和我舉例子，說他們也come from nowhere，但是在創(chuàng)業(yè)的時候融到了特別多的錢。我想說的是，他們一開始做的生意都是賺錢的生意，你看到的融了很多錢的結果，那已經是他們把賺錢的生意變成了近乎平臺的樣子的時候才得到的。
什么?你和我說李彥宏一上來就是燒錢的業(yè)務?那好吧，除非你所處的時代和個人背景堪比處于互聯網人口紅利時代早期的北大本科+海歸。VC在你的業(yè)務開端時，不會給你一分錢，因為在你憑著商業(yè)計劃書忽悠他們之前，他們可能已經被忽悠掉幾千萬美金了。所以相信我，不要被什么政府扶持創(chuàng)業(yè)貸款、某某90后基金所忽悠，你仍然拿不到一分錢。踏踏實實做好你的業(yè)務吧，等有了一定的規(guī)模效應后，再去找VC聊聊，這個時候給你的建議是：不要相信他們嘴巴里任何和你說過的“協同效應”以及任何可能帶給你的資源，因為然并卵。每個基金的投資經理在決定投你的時候，他們的角色就成了自己基金的“銷售”，他們會告訴你各種自己“獨特”的優(yōu)勢，然后希望你在估值上或者條款上有所讓步。不好意思，在你這個階段，投資人基本上是幫不了任何忙的。因為同樣的許諾，他們一年可能和100個人講過了，你算算一年中他們有幾天時間可以留給你?
所以，融資的時候，談錢就好。最好在自己不缺錢的狀態(tài)下去融資，擺出的姿態(tài)就是“你愿意給錢，我很開心，謝謝!但是你不愿意給錢，爺也可以活的很好�！比绻銓I(yè)務足夠有信心，在面對質疑的時候，禮貌地有邏輯地回答完問題后，他們仍然不相信，并且試圖證明他們是對的時候，你可以告訴他們“世界上找不到一家公司是壁壘足夠深、跑道足夠長、毛利足夠高、增速足夠快、團隊足夠強的公司等著你們來投資的�！敝v完這么多，我仍然希望你在一開始的時候不要指望有人給你投錢。
Think like a businessman
請在你要決定創(chuàng)業(yè)的那一瞬間，就把后面的所有決定都看成是商業(yè)決策吧。Think like a businessman，所謂商業(yè)決策，就是把一切的決定都當成投資，并且利用投資回報率來計算這個決定是否應該去做。最簡單的，這個人應該雇傭嗎?雇傭他的話，他會給你業(yè)務帶來哪些成長，這個成長是不是你付給他工資的十倍?或者是估值上的成長?復雜一點的，你應該去追求這個女孩子嗎?你要在她身上花多少時間?投入多少錢?她帶給你的幸福、歡樂、面子、性、安慰、幫助等是否值得你的投入?好吧，你一定會說我特別的冷酷無情，不解風情，肯定是個單身狗吧。這不重要，重要的是，從你決定創(chuàng)業(yè)那一刻開始，你所做的決定真的會實實在在的影響到和你一起做事的兄弟姐妹，進而影響到他們的家庭。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你身上背負的責任和壓力并不只是來源于你自己，還有整個團隊。所以我提的要求是：希望你永遠都做最理性的選擇。Think like a businessman，拋開你的個人喜好、拋開你的主觀情感。我知道這很難，但是你仍然得做。
BUY and HOLD
堅持非常非常的重要，創(chuàng)業(yè)的路上，你會遇到各種各樣的誘惑。因為你總會忽然發(fā)現上周和我在一個論壇上扯淡的那個土里土氣的傻X剛剛融資并且是你的兩倍，然而在你看來，除了選擇的跑道比你的稍微長一點以外，其他并無長處。于是你特別的焦慮，我要被人超過了。再或者，你忽然發(fā)現某個傻X公司新上了一個業(yè)務，給他們在短期內帶來了充沛的現金流，你特別的眼紅，恰好這哥們兒最近還買了一輛新款911，然后車里還竟然坐了個網紅，于是你坐不住了，因為在你看來，這個業(yè)務特別的Low，而且最應該做這個業(yè)務的人明明是你。于是你又特別的焦慮。哈哈，我經常有這樣的感覺，自己也經常為此苦惱。就只能拿巴菲特老爺子的話來安慰自己了，BUY and HOLD，買入并且持有。從長期來看，這反倒讓我獲益很多。
別人融資很多，可能是這個行業(yè)正處在一個風口上，競爭異常的激烈，活下來的人寥寥無幾，這哥們兒很大程度會死掉;別人的業(yè)務短期來看帶來的現金流非常充沛，會有更多像你這樣的人看到，于是一窩蜂的沖上去，大家都沒錢賺，911最后可能當二手車賣掉，網紅嘛，自然也沒了。創(chuàng)業(yè)這件事情就是看你做的事情和社會發(fā)展的趨勢是否會產生共振，如果共振越大，你成功的幾率以及你成功后所得到的成績就越大。如果你相信你的業(yè)務屬于這樣一個類型，那就什么都別說了，堅持下去吧。公平的上帝會把高額融資、911、網紅加倍的還給你。
對了，最后忘記和你說了，請忘掉你的90后，95后甚至00后創(chuàng)業(yè)者的身份吧。你的員工在向你要求漲工資的時候，不會因為這些而少問你要一分錢，倒是可能會欺負你年幼;你的客戶不會因為你的年紀而在你犯的錯誤上給你第二次機會，反倒會說“我早就說年輕人不靠譜”;你的投資人呢?真是苦了他們了，你在電視上說了你要給員工分一個億，事后在別的地方罵起他們是一群傻X投資人特別好忽悠后，他們還是得站出來替你說“我們特別看好這個創(chuàng)始人和他的團隊”。