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        90后自主創(chuàng)業(yè)成功的例子

        發(fā)布時間:2017-04-20  編輯:孫彩秀‍ 手機版

          什么?你說自己是小公司,有什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略的。我曾經(jīng)也這樣覺得,當我嘗試著調(diào)整了一些做法的時候,收到了出其不意的效果,從此我就愛上了去停下來認真的思考戰(zhàn)略,那個時候我們只有五個人。Taobao可以打敗Ebay并不是贏在了努力上,而是贏在了支付寶這一中國化的工具上;Iphone能把三星最后的一口飯都吃掉,并沒做什么特別努力的事情,只是把屏幕變大了一點點而已;好未來(學而思)能成為中國最牛的教育公司,并不是什么努力、什么互聯(lián)網(wǎng)+,而是在一開始的時候每個課程的模式就是特別良性的......真的,請相信我,努力在創(chuàng)業(yè)這件事情上起到的決定性占比估計也就百分之五。不信你去問陌陌的CEO唐巖,他在陌陌上市前加過幾天班?我可憐的同仁們,不要用努力來安慰自己啦。

          融資那點事

          融資?我本來是沒計劃寫這一part的,因為我覺得完全用不到。我在一開始的時候就講過,現(xiàn)金流充沛幫了我很大的忙。是的,我極其不建議像我這樣的年輕人——白手起家、年紀輕輕的創(chuàng)業(yè)者,選擇第一個項目是“平臺型”、“整合資源型”、“補貼型”的業(yè)務(wù)。饒了我吧,不要再拿馬云、劉強東來和我舉例子,說他們也come from nowhere,但是在創(chuàng)業(yè)的時候融到了特別多的錢。我想說的是,他們一開始做的生意都是賺錢的生意,你看到的融了很多錢的結(jié)果,那已經(jīng)是他們把賺錢的生意變成了近乎平臺的樣子的時候才得到的。

          什么?你和我說李彥宏一上來就是燒錢的業(yè)務(wù)?那好吧,除非你所處的時代和個人背景堪比處于互聯(lián)網(wǎng)人口紅利時代早期的北大本科+海歸。VC在你的業(yè)務(wù)開端時,不會給你一分錢,因為在你憑著商業(yè)計劃書忽悠他們之前,他們可能已經(jīng)被忽悠掉幾千萬美金了。所以相信我,不要被什么政府扶持創(chuàng)業(yè)貸款、某某90后基金所忽悠,你仍然拿不到一分錢。踏踏實實做好你的業(yè)務(wù)吧,等有了一定的規(guī)模效應(yīng)后,再去找VC聊聊,這個時候給你的建議是:不要相信他們嘴巴里任何和你說過的“協(xié)同效應(yīng)”以及任何可能帶給你的資源,因為然并卵。每個基金的投資經(jīng)理在決定投你的時候,他們的角色就成了自己基金的“銷售”,他們會告訴你各種自己“獨特”的優(yōu)勢,然后希望你在估值上或者條款上有所讓步。不好意思,在你這個階段,投資人基本上是幫不了任何忙的。因為同樣的許諾,他們一年可能和100個人講過了,你算算一年中他們有幾天時間可以留給你?

          所以,融資的時候,談錢就好。最好在自己不缺錢的狀態(tài)下去融資,擺出的姿態(tài)就是“你愿意給錢,我很開心,謝謝!但是你不愿意給錢,爺也可以活的很好!比绻銓I(yè)務(wù)足夠有信心,在面對質(zhì)疑的時候,禮貌地有邏輯地回答完問題后,他們?nèi)匀徊幌嘈,并且試圖證明他們是對的時候,你可以告訴他們“世界上找不到一家公司是壁壘足夠深、跑道足夠長、毛利足夠高、增速足夠快、團隊足夠強的公司等著你們來投資的!敝v完這么多,我仍然希望你在一開始的時候不要指望有人給你投錢。

          Think like a businessman

          請在你要決定創(chuàng)業(yè)的那一瞬間,就把后面的所有決定都看成是商業(yè)決策吧。Think like a businessman,所謂商業(yè)決策,就是把一切的決定都當成投資,并且利用投資回報率來計算這個決定是否應(yīng)該去做。最簡單的,這個人應(yīng)該雇傭嗎?雇傭他的話,他會給你業(yè)務(wù)帶來哪些成長,這個成長是不是你付給他工資的十倍?或者是估值上的成長?復(fù)雜一點的,你應(yīng)該去追求這個女孩子嗎?你要在她身上花多少時間?投入多少錢?她帶給你的幸福、歡樂、面子、性、安慰、幫助等是否值得你的投入?好吧,你一定會說我特別的冷酷無情,不解風情,肯定是個單身狗吧。這不重要,重要的是,從你決定創(chuàng)業(yè)那一刻開始,你所做的決定真的會實實在在的影響到和你一起做事的兄弟姐妹,進而影響到他們的家庭。作為一個創(chuàng)業(yè)者,你身上背負的責任和壓力并不只是來源于你自己,還有整個團隊。所以我提的要求是:希望你永遠都做最理性的選擇。Think like a businessman,拋開你的個人喜好、拋開你的主觀情感。我知道這很難,但是你仍然得做。

          BUY and HOLD

          堅持非常非常的重要,創(chuàng)業(yè)的路上,你會遇到各種各樣的誘惑。因為你總會忽然發(fā)現(xiàn)上周和我在一個論壇上扯淡的那個土里土氣的傻X剛剛?cè)谫Y并且是你的兩倍,然而在你看來,除了選擇的跑道比你的稍微長一點以外,其他并無長處。于是你特別的焦慮,我要被人超過了。再或者,你忽然發(fā)現(xiàn)某個傻X公司新上了一個業(yè)務(wù),給他們在短期內(nèi)帶來了充沛的現(xiàn)金流,你特別的眼紅,恰好這哥們兒最近還買了一輛新款911,然后車里還竟然坐了個網(wǎng)紅,于是你坐不住了,因為在你看來,這個業(yè)務(wù)特別的Low,而且最應(yīng)該做這個業(yè)務(wù)的人明明是你。于是你又特別的焦慮。哈哈,我經(jīng)常有這樣的感覺,自己也經(jīng)常為此苦惱。就只能拿巴菲特老爺子的話來安慰自己了,BUY and HOLD,買入并且持有。從長期來看,這反倒讓我獲益很多。

          別人融資很多,可能是這個行業(yè)正處在一個風口上,競爭異常的激烈,活下來的人寥寥無幾,這哥們兒很大程度會死掉;別人的業(yè)務(wù)短期來看帶來的現(xiàn)金流非常充沛,會有更多像你這樣的人看到,于是一窩蜂的沖上去,大家都沒錢賺,911最后可能當二手車賣掉,網(wǎng)紅嘛,自然也沒了。創(chuàng)業(yè)這件事情就是看你做的事情和社會發(fā)展的趨勢是否會產(chǎn)生共振,如果共振越大,你成功的幾率以及你成功后所得到的成績就越大。如果你相信你的業(yè)務(wù)屬于這樣一個類型,那就什么都別說了,堅持下去吧。公平的上帝會把高額融資、911、網(wǎng)紅加倍的還給你。

          對了,最后忘記和你說了,請忘掉你的90后,95后甚至00后創(chuàng)業(yè)者的身份吧。你的員工在向你要求漲工資的時候,不會因為這些而少問你要一分錢,倒是可能會欺負你年幼;你的客戶不會因為你的年紀而在你犯的錯誤上給你第二次機會,反倒會說“我早就說年輕人不靠譜”;你的投資人呢?真是苦了他們了,你在電視上說了你要給員工分一個億,事后在別的地方罵起他們是一群傻X投資人特別好忽悠后,他們還是得站出來替你說“我們特別看好這個創(chuàng)始人和他的團隊”。


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