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38促銷活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是小編整理的38促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家分享。
3月8日，連鎖店開(kāi)展了“3月8日”婦女節(jié)促銷活動(dòng)，取得了巨大成功。當(dāng)日12家門店銷售額高達(dá)84.77萬(wàn)元，其中4家門店日銷售額超過(guò)10萬(wàn)元，比平時(shí)增長(zhǎng)8倍。本次活動(dòng)的組織者討論如下：
一、活動(dòng)成員：
分公司旗下有12家門店。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
第一，折扣促銷。同一品牌比正常時(shí)間浮動(dòng)5分，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折，以前打八五折的品牌打八折。對(duì)于丁家怡和尼維雅這樣的品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常低的折扣。
二是會(huì)員雙倍積分。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
首先，后臺(tái)采購(gòu)一定要配足貨物。
其次，在做活動(dòng)之前，店內(nèi)的氛圍和裝修都到位了，還專門買了樹(shù)葉和柳枝來(lái)裝飾，營(yíng)造出特別溫馨的感覺(jué)。
三是宣傳活動(dòng)信息，包括給會(huì)員發(fā)短信、在店外張貼橫幅等，發(fā)放DM單。
四、活動(dòng)流程：
做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)樯痰昀镉泻芏嗍虑槭浅龊跻饬系�，公司一定要想到。如果公司想不到，商店�?yīng)該想到它。倉(cāng)庫(kù)、公司和商店都很重要。這一次，我們辦公室只剩下兩個(gè)人，其余的都在前線。3月8日，8點(diǎn)開(kāi)門，晚上10點(diǎn)關(guān)門。在這13到4個(gè)小時(shí)里，我們甚至沒(méi)有時(shí)間吃飯。我們一個(gè)接一個(gè)地去吃飯。明年我們會(huì)有更多的經(jīng)驗(yàn)，買些面包放在后面。
在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)。我們的產(chǎn)品有年終返利，有很多知名品牌，有超市沒(méi)有的品牌，比如歐萊雅和歐泊萊。價(jià)格比超市便宜，我們的店也正規(guī)。
我們還為這次活動(dòng)發(fā)放了獎(jiǎng)金。那天我說(shuō)，如果這個(gè)活動(dòng)能完成任務(wù)，每人給100元。然后員工起哄說(shuō)，如果翻倍怎么辦？我說(shuō)再加50！活動(dòng)一結(jié)束，經(jīng)理就拿錢，把現(xiàn)金寄給員工。只要我們今天在這家店，無(wú)論是我們的員工還是廠家的直銷，反正我們都有份。加盟店的獎(jiǎng)金也由分公司一體照發(fā)。獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很開(kāi)心，一天賣10萬(wàn)元，樂(lè)死了！
五、活動(dòng)表現(xiàn)：
活動(dòng)前，我們預(yù)計(jì)能做50萬(wàn)元，結(jié)果是84.77萬(wàn)元。去年只有3家店參加了活動(dòng)，做了12萬(wàn)元。有些店面積不大，面積60-70平方米。我們?cè)O(shè)定了2萬(wàn)元，但我們沒(méi)想到會(huì)做到6000元、7萬(wàn)。
六、活動(dòng)總結(jié)：
這項(xiàng)活動(dòng)，首先，取得了良好的成績(jī)，3月8日如此好的銷售，對(duì)3月9日的銷售影響不大。其次，它鼓舞了士氣，增強(qiáng)了信心�，F(xiàn)在我們都認(rèn)為沒(méi)有什么是不可能的。誰(shuí)會(huì)認(rèn)為一家只有54平方米的商店可以賣10萬(wàn)家呢？
多年來(lái)，越來(lái)越多的人覺(jué)得“三八”是一個(gè)很好的商機(jī)。這個(gè)節(jié)日是婦女節(jié)，什么是婦女節(jié)？這是化妝品和服裝的節(jié)日。而這一天女人很愿意花錢，男人也愿意花錢。婦女節(jié)國(guó)家規(guī)定婦女放半天假，一些機(jī)關(guān)和單位也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金或購(gòu)物券，只是去購(gòu)物啊，購(gòu)物啊，經(jīng)常成群結(jié)隊(duì)。還有“五一”和“五一”、“十·一”、“春節(jié)”是一個(gè)很好的商機(jī)，我們必須敢于抓住，敢于做，能否根據(jù)每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式。所以我認(rèn)為一切都要先做，不要總是認(rèn)為這是不可能的。只要你這樣做，就會(huì)有回報(bào)。
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