保健品促銷活動(dòng)總結(jié)
保健品是保健食品的通俗說(shuō)法。下面是小編為大家整理的關(guān)于保健品的促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家的閱讀。
一、保健品主要產(chǎn)品分類
1.美容養(yǎng)顏保健食品
2.排油、清毒素、減肥保健食品
3.改善睡眠類產(chǎn)品
4.補(bǔ)血產(chǎn)品
5.補(bǔ)鈣類保健品
6.補(bǔ)腎壯陽(yáng)類產(chǎn)品
7.提高免疫力類保健品
8.健腦益智產(chǎn)品
9.降血脂類產(chǎn)品
10.復(fù)合維生素類產(chǎn)品
11.降糖類保健品
二、目前保健品市場(chǎng)的主要問(wèn)題
1.虛假、夸大宣傳，造成消費(fèi)者對(duì)保健食品信任程度降低；
2.低水平，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；
3.管理法規(guī)不完善；
4.假冒偽劣保健食品泛濫；
其中宣傳問(wèn)題成為影響中國(guó)保健食品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)與中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)對(duì)保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占73.5％，其中對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占42.1％；另外，未經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱產(chǎn)品具有保健功能的占31.4％。
另?yè)?jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占3％，認(rèn)為部分有效的為60％，認(rèn)為沒(méi)有任何效果的為用26％，認(rèn)為有副作用的為2％。展覽營(yíng)銷這從某一側(cè)面顯示中國(guó)保健食品業(yè)的誠(chéng)信度岌岌可危。
三、消費(fèi)者市場(chǎng)
1、南北保健食品市場(chǎng)的種類需求明顯不同主要由于南北飲食習(xí)慣不同，溫差日照等原因北方南方因素需求因素需求飲食油膩降血脂降糖飲食清淡補(bǔ)血補(bǔ)鈣氣候干燥便秘類日長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)治療色斑暗瘡及祛痘2、消費(fèi)者和使用者不統(tǒng)一消費(fèi)或使用獲取渠道使用渠道純消費(fèi)者終端市場(chǎng)購(gòu)買，或單位團(tuán)送親屬或禮品饋贈(zèng)友人。購(gòu)渠道單位福利發(fā)送消費(fèi)者并使用者終端市場(chǎng)購(gòu)買自己使用產(chǎn)品，并會(huì)部分推薦給身邊的人純使用者親屬贈(zèng)禮或單位福利自己使用產(chǎn)品，并會(huì)部分推薦給身邊的人
3、消費(fèi)者水平不統(tǒng)一
大部分消費(fèi)者不明確自己對(duì)保健品的需求。或分不清保健品的區(qū)別。大部分消費(fèi)者會(huì)嚴(yán)格按照使用說(shuō)明服用保健品。
四、主要營(yíng)銷方式。
1、口號(hào)試營(yíng)銷
通關(guān)簡(jiǎn)單的口號(hào)及大面積的廣告輻射。是產(chǎn)品迅速成為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇蟊姰a(chǎn)品。如腦白金“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”
2、事件營(yíng)銷
通過(guò)某一事件，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的“海南尋真”活動(dòng)，讓消費(fèi)者直觀的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的真材實(shí)料，安全可靠。
3軟文營(yíng)銷
通過(guò)在一些專題雜志或網(wǎng)站發(fā)表文章宣傳產(chǎn)品功效，獲得潛在消費(fèi)者的認(rèn)知和青睞。
4、終端營(yíng)銷
把握銷售環(huán)節(jié)的'最后一厘米。在零售終端渠道造勢(shì)，并配合營(yíng)銷顧問(wèn)（促銷人員）。在終端或者直接獲取消費(fèi)者信任，增加產(chǎn)品銷量及認(rèn)知�；蚪⒆灾鞯匿N售渠道及網(wǎng)點(diǎn)。
5、品牌營(yíng)銷
通過(guò)簽約明星代言或大型活動(dòng)冠名。聯(lián)系品牌主題。增強(qiáng)品牌的知名度如安利，一直保持著體育健康理念。緊抓奧運(yùn)，簽約國(guó)際體育明星等。
五、銷售模式
1、直銷式。
安利目前是我國(guó)最成功的直銷類型公司。由于相關(guān)法律規(guī)定及安利的銷售策略，安利的銷售模式可概括為“網(wǎng)點(diǎn)雇員+直銷人員”門店雇員網(wǎng)點(diǎn)/門店?duì)I業(yè)主任直銷人員直銷人員高級(jí)營(yíng)業(yè)主任直銷人員營(yíng)業(yè)主任直銷人員
圖為安利銷售模式圖，箭頭方向?yàn)榘怖a(chǎn)品流通方向。網(wǎng)點(diǎn)具有多重功能，既可以通過(guò)門店形象提高品牌認(rèn)知并銷售產(chǎn)品。而且還可以用于向直銷人員發(fā)放產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)倉(cāng)。
安利人員銷售積極主動(dòng)性高的第一原因在于高額的薪酬，及晉升機(jī)會(huì)。
顧客圖表中顯示為直銷人員需完成的銷售指標(biāo)及可獲薪酬。這其中并不包括團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)收益。如銀章將，鉆石獎(jiǎng)。季獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)等。
并且安利公司善于轉(zhuǎn)換消費(fèi)者和銷售人員的關(guān)系。安利公司強(qiáng)調(diào)每位銷售人員都應(yīng)該使用安利產(chǎn)品，并把親身經(jīng)歷傳達(dá)給消費(fèi)者。而消費(fèi)者因安利入職簡(jiǎn)便并工作時(shí)間比較隨意。并且銷售人員出于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度的原因，熱衷于發(fā)展團(tuán)隊(duì)。至此消費(fèi)者和銷售人員互相轉(zhuǎn)換中，銷售人員和消費(fèi)者隊(duì)伍像滾雪球一樣發(fā)展壯大。
2、社區(qū)銷售
與直銷方式相似。通過(guò)對(duì)社區(qū)的文藝活動(dòng)冠名期間宣傳。或開設(shè)專題講座引導(dǎo)。增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及拉近與消費(fèi)者的距離。推銷產(chǎn)品。主要以對(duì)保健品需要大，并由充足時(shí)間的中老年消費(fèi)者為主。
3、團(tuán)購(gòu)/特殊渠道
推銷給企業(yè)或機(jī)關(guān)單位。作為禮品、福利發(fā)放。
4、終端銷售
重視與終端渠道零售商的關(guān)系，及專柜形象，營(yíng)銷顧問(wèn)素質(zhì)等問(wèn)題。以最直接的方式搶占份額。加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)終端銷售期待重要作用。湯臣倍健公司對(duì)其營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)上崗前進(jìn)行一個(gè)月的培訓(xùn)。并且上崗后也會(huì)進(jìn)行定期培訓(xùn)。力求增加顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，以及對(duì)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的需求。
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