歌頌公司成長的演講稿
公司是一個(gè)需要正能量的地方,因此我們的眼睛一定要以激昂為主,下面是小編為大家搜集整理出來的有關(guān)于歌頌公司成長的演講稿,希望可以幫助到大家!
歌頌公司成長的演講稿【1】
各位朋友,各位來賓,各位新華的同仁們:
大家早上好!
今天我給大家演講的題目是《怎樣給有錢的人談保險(xiǎn)》,對于保險(xiǎn)營銷員來說,這是一個(gè)眾說紛紜,見仁見智的問題。曾經(jīng)在一次啟動會上一位總監(jiān)就說過,和有錢人談保險(xiǎn),比和普通的客戶談保險(xiǎn)要容易得多,爽快得多,而我們大多數(shù)人,包括本人在內(nèi),都認(rèn)為和富人的距離是那樣的懸殊,那樣的遙不可及,連見上一面,說上幾乎話都很困難,別說是和他們討論保險(xiǎn)了。
其實(shí),這個(gè)世上的人,不管高低貴賤,無論貧富賢愚,都脫離不開人這個(gè)范疇。既然是人,那就不能不食五谷雜糧,不能不穿棉布緞綢,不能不生喜怒哀樂,不能不思生老病死,因此,作為一個(gè)優(yōu)秀的,專業(yè)的保險(xiǎn)代理人,首先要做到的就是明白他們在想什么。
要了解富人在想什么,最好的方法就是將心比心,在這個(gè)資訊發(fā)達(dá)的時(shí)代,那種“等我有了錢,豆?jié){喝一碗,倒一碗”的想法終究只不過是人們嘴上的笑談,F(xiàn)代的有錢人真正憂慮的問題,只有兩個(gè)方面,第一就是自己的生命,第二就是自己資產(chǎn)的保全問題。
在這個(gè)法制較為健全的時(shí)代,公民的生命安全在一定程度上已經(jīng)得到了保障,因此有錢人更多的關(guān)注的問題,更加期待解決的問題,便是金融資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。這一點(diǎn),大至美國,歐洲的那些石油大亨,金融大鱷,小到緬甸,越南的土霸王,土財(cái)主,都在思考,于是,一筆筆巨額的存款被送進(jìn)了瑞士銀行——那一個(gè)任世界風(fēng)云變幻,其財(cái)富也不會隨之增減的地方。
然而,不是每一個(gè)人都有資格把自己的錢送入瑞士銀行的,大多數(shù)人只能選去別的方法來解決財(cái)產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)問題。于是,銀行儲蓄,國債,房地產(chǎn),股票,期貨,外匯,黃金,玉石,古玩等等各式各樣的理財(cái)方式層出不窮。然而,銀行安全則安全了,收益性卻幾乎可以忽略不計(jì),如果算上恐怖的 CPI ,那么,劇烈的縮水令這種所謂的安全也變得不怎么安全;房地產(chǎn),一次性投入太大,不是一般的人能夠支配,且變現(xiàn)慢,受政策影響嚴(yán)重;股票,高收入同時(shí)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn),十個(gè)人購買只有一個(gè)人能賺錢;期貨和外匯,非對金融很了解的人,不能玩轉(zhuǎn);至于黃金,古玩和玉石,對于專業(yè)的要求更是高的出奇,稍不注意就弄到假貨,血本無歸。
更重要的是,這些所有的投資方式,對人的本身都是沒有保障的,而人一旦沒有了,就什么(神馬)都是浮云了。
因此,有錢人最關(guān)注的資產(chǎn)保全問題,首要的就是安全,其次是保值和增值,最后才是其收益性,特別是對于有投資渠道的人來說,這最后的一點(diǎn)都是可有可無的。
但這一點(diǎn),很多壽險(xiǎn)營銷員,都做得恰好相反,每次但凡遇到客戶,就一個(gè)勁的吹噓自己公司的保單收益和紅利分成,有的甚至超出實(shí)際的數(shù)值——殊不知,這是以己之短,攻彼之長,說起來誰都知道這個(gè)不可取,但事實(shí)上,很多人都對這種錯(cuò)誤的做法樂此不疲。
其實(shí),無論和什么人談保險(xiǎn),只需要解決四個(gè)問題就可以了:第一,為什么要在我手上買保險(xiǎn);第二,為什么要買本公司的產(chǎn)品;第三,為什么要買這個(gè)險(xiǎn)種;第四,為什么是現(xiàn)在買,而不是明天,后天,一年以后。
要回答第一個(gè)問題,就要對自己有信心,要相信我是最優(yōu)秀的代理人,任何人在我手上購買保險(xiǎn)都可以得到最詳細(xì)的信息,最完善的保障,最貼心的服務(wù);要解決第二個(gè)問題,就要對自己的公司有信心,要相信我自己的公司是最有實(shí)力,或者說最有潛力的公司,要永遠(yuǎn)想著公司的好處,公司的優(yōu)勢,公司曾經(jīng)的榮譽(yù),公司現(xiàn)在的成就,公司背后千萬客戶的支持,還有就是公司給予自己的發(fā)展平臺;要應(yīng)對第三個(gè)問題,就要對產(chǎn)品有一個(gè)全面的深入的了解,更要產(chǎn)品有著關(guān)注,有著喜愛,有著一份始終不渝的執(zhí)著,始終確定,自己給客戶的產(chǎn)品,給他的保障規(guī)劃,是為他量身定做的,是最適合他的;最后的一個(gè)問題,乃是要讓客戶明白,早一點(diǎn)投保,就早一天得到一份生命的保障,得到一份財(cái)產(chǎn)的保全,得到一份令家庭天長地久的計(jì)劃。
在此,要補(bǔ)充一句,停售的問題,可以說,但不要常說,可以說一次,但不要反復(fù)說,可以在說明的時(shí)候,隨意地提上一句,但不要在促成的時(shí)候,作為讓客戶非買不可的理由,否則,也許會適得其反,因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶也變得精明了,對于停售多半會認(rèn)為是市場炒作,特別是對于有錢人,不如不說。
提到促成,下面介紹兩種促成的方法:
第一種叫做激情促成法,壽險(xiǎn)營銷是一個(gè)需要激情的行業(yè),而我們所需要做的,就是把我們的激情帶給客戶。我們知道保險(xiǎn)很有必要,特別是分紅理財(cái)險(xiǎn),之于有錢人至少有 5 種作用,我們也要把我們知道的這些告訴客戶:
1、資產(chǎn)保全 就像汽車的備胎,無論汽車爆胎的概率有多小,只要出門在外,一定會將備胎放在車廂里面,保險(xiǎn)也是一樣。無論家庭還是公司,除了固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn),還需要一部分作為備用資產(chǎn),而以保險(xiǎn)作為備用資產(chǎn)是最合適不過的方式了;
2、投資收益 分紅理財(cái)險(xiǎn)雖然不比股票的一夜暴富,也不比銀行存款的隨機(jī)領(lǐng)取,但是卻兼顧了靈活性與收益性,介于兩者之間。更何況,隱性、潛在的風(fēng)險(xiǎn)保障,對于每一個(gè)人來說,本來就是一種看不見,摸不著卻實(shí)實(shí)在在存在的收益;
3、東山再起 您的公司可能因?yàn)榻?jīng)營而破產(chǎn),您的房產(chǎn)可能因?yàn)檎叨霈F(xiàn)虧損,您的股票可能因?yàn)槭韬龆r錢,您的外匯可能因?yàn)榻鹑谖C(jī)而貶值,唯有保險(xiǎn),無論你的人生處于什么樣的低谷,都可以借助它的力量原地復(fù)活;
4、絕不抵債 當(dāng)您因?yàn)槟撤N原因而負(fù)債累累,公司可能變賣,存款可能凍結(jié),基金股票可能抵押,甚至你的人生自由都可能剝奪,但是保險(xiǎn),也唯有保險(xiǎn),可以不用抵償這些債務(wù),因?yàn)椋kU(xiǎn)是合同行為,而合同,是大于法律的;
5、婚前財(cái)產(chǎn) 雖然婚姻里面不應(yīng)該參與太多的經(jīng)濟(jì)問題,但是隨著婚姻的破裂,家庭的不復(fù),潛在的財(cái)產(chǎn)問題也隨之浮出水面,為此發(fā)生的糾紛也不在少數(shù),此時(shí),唯有為家人的投保,即使是在結(jié)婚之后,也是屬于個(gè)人的財(cái)產(chǎn),私有的財(cái)產(chǎn)。
第二種叫做恐懼銷售法,顧名思義,就是讓客戶感覺到自己生活中一些不安定不穩(wěn)定的因素,擁有居安思危的意識,當(dāng)然,這種方法如果不是有足夠的經(jīng)驗(yàn)和把握,一般不要輕用,因?yàn)檎莆詹缓眠@個(gè)度的話,就會弄巧成拙的。
富人的身上共有六大風(fēng)險(xiǎn):
1、政治風(fēng)險(xiǎn) 一個(gè)煤礦老板會因?yàn)閲业囊粋(gè)禁令,而停止經(jīng)營;一個(gè)房產(chǎn)商人會因?yàn)檎囊患埐疬w,而限價(jià)拋售;雖然說經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)服務(wù)于上層建筑,但是事實(shí)上,在中國,所有的經(jīng)濟(jì)行為都是服務(wù)于政治行為的;
2、金融風(fēng)險(xiǎn) 雖然自 2008 年起,就有人說,全世界都在發(fā)生金融危機(jī),但中國的經(jīng)濟(jì)形勢卻是一片大好。然而,花無百日紅,隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,金融產(chǎn)業(yè)的日益加深,金融危機(jī)的發(fā)生是大勢所趨;
3、投資風(fēng)險(xiǎn) 這個(gè)世界上,是有穩(wěn)賺不賠的投資的,如國家大型的投資項(xiàng)目,但是這些投資項(xiàng)目是不能以個(gè)人的名義投資的,而能夠個(gè)人投資的,都存在一定風(fēng)險(xiǎn)的可能,把錢給保險(xiǎn)公司,也就等于一種間接的投資;
4、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 無論是大公司,還是小企業(yè),無論是高端科研的產(chǎn)業(yè),還是普通的服務(wù)餐飲,都免不了出現(xiàn)經(jīng)營方面的問題,人非圣賢孰能無過,雖然大多數(shù)可以彌補(bǔ),但是綢繆于未雨,卻可以把損失降低到最小;
5、自然風(fēng)險(xiǎn) 自 08 年之后,一向風(fēng)平浪靜的中國,也開始出現(xiàn)一些重大的自然災(zāi)難,雪災(zāi),地震,泥石流,山體滑坡,臺風(fēng),洪水等等,只要趕上一場,那任憑家財(cái)萬貫也會化為烏有,知道四川汶川當(dāng)?shù)卣l的損失最小,無疑就是那些擁有最多保單的人;
6、稅收風(fēng)險(xiǎn) 前幾年,網(wǎng)店是不需要征稅的,但是這個(gè)即將成為歷史;而上世紀(jì)就開始提議,現(xiàn)在開始在中國沿海城市試行,即將在大陸內(nèi)地征收的遺產(chǎn)稅和贈予稅;雖然說納稅光榮,但能夠避稅,誰愿意多花那個(gè)錢呢。也許終有一天,能夠合理避稅的也就只有保險(xiǎn)了吧。
也許我們現(xiàn)在還和富人有一定的距離,但是保險(xiǎn)行業(yè)卻是我們最好認(rèn)識他們的辦法;也許我們的經(jīng)濟(jì),地位上都不能和他們等同,但是我們的心態(tài)上首先要與他們平起平坐;也許……有一天,我們也會和他們成為一樣的人,收獲得不僅僅是財(cái)富,還有他們的感激。
這就是我們從事壽險(xiǎn)營銷工作的意義吧。
歌頌公司成長的演講稿【2】
俗話說行行出狀元,無論我們做著什么職業(yè),只要我們熱愛它,認(rèn)真的用心的去干了,就一定能干出一番新的天地來。
生活,往往不是我們自己能夠決定的,很多事情不是我們自己能夠取舍的,包括工作。大部分人做的工作并非自己的專業(yè),即使是自己的專業(yè),也并非是自己喜歡的事情?墒牵绻覀儧]有其他選擇,那么不如我們就慢慢的試著去愛它。
任何東西包括職業(yè),都有它獨(dú)立的光彩和魅力,當(dāng)你用心的去跟它交流過,你才會發(fā)現(xiàn)這些光彩的地方。很多的勞模,不也出自一些小小的崗位嗎?在那些平凡的不能再平凡的崗位上,做出一些讓人刮目的業(yè)績來,這才是強(qiáng)者。
既然我們別無選擇,必須要去做我們不想做的事情,做的不好也要做,做的好也是一樣要完成。與其因?yàn)樽龅牟缓,而產(chǎn)生更加消極的思想,并因此受到大家的批判。還不如索性把這件事去做好,做的完美,那時(shí)單純的為了一件完美的工作成果,也會讓自己開心起來。
干好自己的工作,往大了說的話有點(diǎn)空洞,什么為國家建設(shè)添磚添瓦,那些的話說起來沒有任何意義,口號從來就是口號。但是假如把干好自己的工作,當(dāng)做是對自我的一種挑戰(zhàn),也應(yīng)該是一種快樂。
所謂的干一行,愛一行。我們只有真正的做到了干一行愛一行了,才能相信行行出狀元這句話。
任何工作,都沒有高尚和卑微的區(qū)別,一定要將之區(qū)別也只是些人為的因素。工作就是工作,就是讓我們每天為之忙碌,并從中得到我們想要的東西的一種方法。因?yàn)橛辛斯ぷ,我們才能?guī)劃自己的未來,才能規(guī)劃家人的未來,才能有了我們所需要的生活。所以我們要去珍惜它,珍惜這個(gè)給你提高生活品質(zhì)的機(jī)會。
不管我們做著什么,總是自己在為將來而工作著,我們自豪。我們不依賴?yán)先,不依賴他人,不依賴社會,這是我們能力的體現(xiàn)。盡管我們不一定愛我們的工作,但是我們向著工作的頂點(diǎn)去攀登,也許我們就真的變成了這個(gè)行業(yè)內(nèi)的狀元。
狀元,從來不是天上掉下來的,只有我們踏踏實(shí)實(shí)的'干了,才能有所收獲。
歌頌公司成長的演講稿【3】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),各位來賓:
大家好!在喜迎祖國60華誕之際,我代表煤運(yùn)四百名員工祝愿祖國繁榮富強(qiáng),祥和安康!
我只是一名普通職工,在平凡的崗位上工作,但我要把我的心聲告訴大家:《在平凡中奉獻(xiàn),在奉獻(xiàn)中成長》!
記得,雷鋒在他的日記中有這樣的一段話:“如果你是一滴水,你是否滋潤了一寸土地?如果你是一線陽光,你是否照亮了一份黑暗?如果你是一顆最小的螺絲釘,你是否永遠(yuǎn)堅(jiān)守自己生活的崗位?”這段話告訴我們無論在什么樣的崗位,無論做著什么樣的工作,都要發(fā)揮最大的潛力,做出最大的貢獻(xiàn)。今天,我們再次體會這段話的含義,便發(fā)現(xiàn)它被賦予了更深刻的內(nèi)涵,那就是愛崗敬業(yè),無私奉獻(xiàn)。
愛崗就是要熱愛自己的工作,工作不只是謀生的手段,同時(shí)也是一個(gè)舞臺。我們很幸運(yùn),煤運(yùn)選擇了我們,給予了我們一份工作,一個(gè)崗位,一個(gè)展示自我的平臺。這可能是因?yàn)槲覀兊哪芰Γ部赡軆H僅是因?yàn)槲覀兣錾狭艘粋(gè)好機(jī)遇,但并不是天生就該如此,我們應(yīng)該看到社會上有許多比我們更優(yōu)秀的人才還在為尋找一份滿意的工作而奔波。所以,我們更要珍惜自己的擁有!我走進(jìn)煤運(yùn)這個(gè)大家庭僅僅十個(gè)年頭,十年的工作經(jīng)歷,讓我深深體驗(yàn)到煤運(yùn)這個(gè)大家庭的溫暖,這十年是我人生受益的十年,是我人生起步的十年。所以我愿在工作中歷練自己,為煤運(yùn)奉獻(xiàn)青春!
我們是太陽底下最平凡的人,因?yàn)槲覀兊氖聵I(yè),要靠辛勤的工作,才會更加燦爛。是的,我們不能馳騁疆場,轟轟烈烈,但我們只要立足本職,兢兢業(yè)業(yè),一如既往堅(jiān)持在平凡的崗位上,就是愛崗的最好體現(xiàn)。顆顆小草鋪成遼闊的草原,涓涓細(xì)流匯成浩瀚的大海,星星之火可以燎原那么,我們雖平凡,卻一樣能走向不平凡。
敬業(yè)就是要把自己的工作當(dāng)成一種精神享受,當(dāng)成一份樂趣。它表現(xiàn)在工作中就是勤奮和主動,自信和創(chuàng)新。不論簡單還是復(fù)雜,都要用最完美的工作態(tài)度,將每一件事做到最好。你看!李素麗、任長霞,許振超,這樣的敬業(yè)楷模比比皆是。他們就是把工作當(dāng)作人生的追求,把工作當(dāng)成人生享受的那種人。其實(shí),就在我們的煤運(yùn),就在我們的身邊,也不乏這樣的人。耿虎生是我們?nèi)喟醴课ㄒ坏膲褎诹,就拿日常的打水、衛(wèi)生清掃、夜間值班等就從無怨言,事事都搶在前面。站內(nèi)開展文明服務(wù),對我們女同志而言還比較習(xí)慣,然而對于一名男職工,就是簡單的兩句“您好,慢走”,他也是經(jīng)過多次訓(xùn)練,繞口的開始了。我們是山西煤炭運(yùn)銷的一扇窗口,我們要嚴(yán)格遵守磅房及各個(gè)崗位的崗位責(zé)任制,按照一車一票,見車換票的規(guī)定履行自己的職責(zé)。其中,不乏有與我們的規(guī)章相違背的現(xiàn)象,當(dāng)然更有許多的誤會和矛盾,工作人員都極盡所能的為其解釋,甚至還幫司機(jī)師傅聯(lián)系有關(guān)部門以求解決困難的辦法。為的是將煤運(yùn)的服務(wù)形象做到最好,將別人對我們的不滿降到最小。如果不是對工作的熱愛,如果沒有對工作的執(zhí)著和專注,他們又怎會如此投入?這正是以實(shí)際行動驗(yàn)證著平凡的敬業(yè)精神。
當(dāng)然,我們也曾經(jīng)歷過血的教訓(xùn),相信大家不會忘記,三月五日離開我們只不過一百多天。想當(dāng)初灰色的陰影籠罩著全站,大家對工作抱著消極態(tài)度,工作是能推就推,能拖就拖,個(gè)別崗位還出現(xiàn)了空崗的情況。這時(shí),公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢,調(diào)整了戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)班子。俗話說,火車跑得快,全憑車頭帶。在單站長的帶領(lǐng)下,我們?nèi)締T工求嚴(yán)求精,領(lǐng)導(dǎo)總是親歷親為,帶領(lǐng)大家清掃場地,指引班組崗位練兵,提高員工業(yè)務(wù)水平,開展“我是煤運(yùn)人,我為煤運(yùn)樹形象”的活動。并且在站內(nèi)開展崗位安生反思教育,寫心得寫體會,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),改善工作步驟。同時(shí)站領(lǐng)導(dǎo)還帶領(lǐng)大家動手改造站榮站貌,貼標(biāo)語,掛彩旗,為了節(jié)約成本,全站職工親自動手粉刷墻面。在場地空閑處,大家頂著烈日鋤草耕地,撒播花籽,就如同撒下了希望的種子,并且在閑散的土地上種植蔬菜,F(xiàn)在的站區(qū)已經(jīng)是鮮花盛開,菜園也已進(jìn)入了收獲的季節(jié)?粗β档膭趧訄雒,我們心里由衷的發(fā)起一種心的激勵(lì)。我相信,在全站人員的共同努力下,鎖簧營業(yè)站的明天一定會更加美好。
同時(shí),站委領(lǐng)導(dǎo)班子緊抓科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)契機(jī),以班組為單位開展大討論。在磅房,在餐廳,都曾回蕩起我們激烈討論的聲音。“五四”的乒乓球、拱豬比賽更展開了班組間的竟?fàn)帲瑫r(shí)也促進(jìn)了各班組的比、學(xué)、趕、幫、超。給我們帶班的任站長還聯(lián)系交通局工作人員,清晨五點(diǎn)就已經(jīng)在場區(qū)規(guī)劃、測量,對站內(nèi)場地進(jìn)行劃線,使我站更向規(guī)范化營業(yè)站邁進(jìn)。()正是領(lǐng)導(dǎo)的這種敬業(yè)精神才更加激勵(lì)了我們。所以我們一定要認(rèn)認(rèn)真真做事,踏踏實(shí)實(shí)做人。
此時(shí),你或許說,我們一個(gè)普通職工能起多大作用,你不敬業(yè),他不愛崗,煤運(yùn)照樣能發(fā)展。可是我想說,朋友們,煤運(yùn)的興衰與我們息息相關(guān)!“皮之不存,毛將焉附”,一個(gè)企業(yè)如同一個(gè)民族,當(dāng)他強(qiáng)大時(shí),他的人民就會揚(yáng)眉吐氣,神采飛揚(yáng);當(dāng)他衰落時(shí),人們可能只有暗自嗟嘆。因此,把企業(yè)當(dāng)成一種力量的源泉,生命的支撐,視企業(yè)如生命,與企業(yè)共命運(yùn)。作為一名煤運(yùn)員工,我們深深知道該如何把握自己的命運(yùn),只有努力拼搏,團(tuán)結(jié)一心,克難奮進(jìn),才能使我們煤運(yùn)的發(fā)展立于不敗之地!
愛崗敬業(yè)體現(xiàn)在我們每一個(gè)平凡的工作日,體現(xiàn)在每一個(gè)普通的崗位上。我們煤運(yùn)兒女將手牽手,共奮進(jìn),用才能和智慧開創(chuàng)煤運(yùn)輝煌的篇章!
我的演講完畢,謝謝大家!
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