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        6月銷售工作計劃

        時間:2021-05-12 10:08:29 工作計劃 我要投稿

        6月銷售工作計劃范文

          銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為,以下是小編整理的6月銷售工作計劃,歡迎參考!

        6月銷售工作計劃范文

          篇一:6月銷售工作計劃

          上個月經(jīng)過前期一段時間的工作出差拜訪,陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報價的服務,上個月有幾家客戶的訂單沒有落實,其中有一些的具體情況如下:1。合歡已經(jīng)確定的版,已經(jīng)寄給國外客戶,其中有幾款舊款,原來和XX合作的,五月份有定單,但還是下給了XXX,因為舊款不想轉,怕出問題,客戶那邊沒有辦法交待,新款客戶沒有回復回來,所以沒有訂單下。

          2.源碼往年的這個時候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了,做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品,因此它的訂單近期會很少!

          3.興安盟的三款小樣版,先后寄了兩次版過去做測試拉力,都不OK,現(xiàn)在已經(jīng)OK了一款,接下來會跟進訂單的落實,另兩款還在跟進中!

          4.臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復,生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實,但數(shù)量客戶有些調整,可能會加大點數(shù)量,下單時間會拖延。

          5.水仙花本來上個月的兩萬碼開機版確認,后面會再爭取多一點訂單,但是一直到這個月初,開機板不OK,拖了十多天,開機版客戶一直都沒有確認,訂單的跟進工作這個月繼續(xù)

          6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去,但暫時XX的態(tài)度方面覺得我司實力不夠,表示想與有實力工廠合作,可提供一些樣版給他。

          這個月工作,預計接定來的訂單情況如下:

          總共計銷售額約23萬元

          以上是下月客戶預計下單情況,具體情況會根據(jù)這個月具體跟進與客戶接單情況而有所變化,謝謝! XX辦XXX

          篇二:6月份工作計劃

          一、5月份銷售數(shù)據(jù)分析

          班組業(yè)績:A95052 B81298

          二、5月份貨品分析

          1、五月份貨品大類銷售排名(前五)

         、俣绦銹OLO ②短袖襯衫 ③休閑褲 ④短袖針織 ⑤鞋子

          2、、五月份貨品庫存分析

         、 以銷售夏裝為主,大尺碼貨品斷碼嚴重。 ② 淡色襯衫和P0LO領T恤庫存依然很大。

         、 休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多,但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲的.一半。 ④ 鞋子庫存少,但銷量比較好。

          三、5月份人員分析

          1、班組差距比4月份縮小,主要是店助有了更合理的規(guī)劃,對指標更敏感。

          2、整體積極性有所下降,缺乏激情。

          3、個別員工情緒化,導致完成率極低。

          4、人員招聘不是很順利,目前店內還需要招2~3個店員。

          四、6月份銷售目標

          銷售18萬元、附加目標: 2 、會員目標: 15、完成率目標: 100%

          五、6月份具體工作計劃

          1、人員招募

         。1)預計存在問題:靠網(wǎng)絡發(fā)布的招聘信息重復率太高,效果不好。

         。2)實施方案:關注地方性招聘會,去相關品牌挖掘銷售精英。

         。3)實施時間:月初

         。4)完成時間:10號前人員到位。

          (5)跟進方法:發(fā)動店助,由兩個店助跟進。

          2、指標達成率的獎懲(與5月份相同,效果OK)

         。1)預計存在問題:店員普遍對懲罰方式不愿意接受,可能會適得其反。

         。2)實施方案:當天日銷售排名處于區(qū)域七家店最后一名,第二天集體上連班,處于倒數(shù)第二名,第二天店長店助上連班。

          當天日銷售排名處于區(qū)域七家店第一名,每人獎勵1000元銷售。

         。3)實施時間:每天

          (4)完成時間:第二天

         。5)跟進方法:每天明確當天指標,分時段跟進指標。

         。1)預計存在問題:月初人員不充足,新人剛培訓結束,端午小長假有點壓力。

         。2)實施方案:每周一開店助會議,分析上周銷售數(shù)據(jù),根據(jù)完成情況定下周指標。每天

          早班會確定早班指標,下午例會確定晚班指標,第二天總結和分析昨日數(shù)據(jù),匯報個人業(yè)績,根據(jù)指標達成率的獎懲辦法做相應的獎懲。

          (3)實施時間:每天

         。4)完成時間:6月份

          4、會員維護

          (1)預計存在問題:之前有部分會員跟換了聯(lián)系電話,導致會員的部分流失。

         。2)實施方案:整理所有有效的會員信息,分配到班組,由店助劃分到組員各自維護。整理固定消費的會員信息,重點維護。到店消費的會員核對聯(lián)系方式,挽回流失會員。

          (3)完成時間:10號之前

         。4)跟進方法:每天回訪10個會員。

          5、陳列維護

          (1)預計存在問題:并不是每個人都能主動去做陳列維護,更側重于做銷售。

         。2)實施方案:陳列細節(jié)標準作為本月考核的內容,與考評獎掛鉤。

         。3)完成時間:每天交接班任務之一。

         。4)跟進方法:每天由對班的陳列專員檢查陳列細節(jié)的維護工作,出現(xiàn)問題必須整改好才能下班。

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