房地產置業(yè)顧問工作計劃

　　1、前期做好人員培訓

　　（1）語氣（平和、平易近人）

　�。�2）語速（放慢、不能太快）

　�。�3）說辭

　　A您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問xxx，我們項目在隴海路旁邊有一批學區(qū)房正在熱銷，歡迎您有時間來參觀了解。

　　B您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問xxx，我們項目是鄭州植物園對面的一個千盛大盤，項目低客、低密，環(huán)境非常好，歡迎您有時間來參觀了解。

　�。�4）邀約技巧

　　A約定好時間的按照約定時間回訪。

　　B沒有約定時間的，首次開發(fā)意向較強的，兩天內做好回訪；意向一般的，在三天內做好回訪。

　　C做好回訪主要有兩方面因素。

　�。�1）當天邀約客戶到訪

　�。�2）即便客戶當天沒有時間的'，提醒客戶有時間來了解項目。

　　D開發(fā)、回訪的重中之重在于讓客戶自己的名字，并且到現(xiàn)場來找你，一定在介紹項目同時不低于三次的提及自己的名字，并且告知客戶會給他發(fā)短信注意查收短信隨時來聯(lián)系或到現(xiàn)場找。

　　2、前期主要已邀約到訪為主，客戶到訪一定和現(xiàn)場置業(yè)顧問做好交接工作，以達到我們的成交目的。

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