淘寶618活動策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的淘寶618活動策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

淘寶618活動策劃方案1

　　1店鋪分析

　　店鋪主營產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊

　　日均訪客：10000以上

　　日均客單價：50-70

　　轉(zhuǎn)化率：過去30天4.05%

　　定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30

　　產(chǎn)品分析

　　優(yōu)勢：

　　1、價格(性價比)：結(jié)合價格搜索熱度統(tǒng)計：最熱門的搜索區(qū)間是34-95，其次是11-34。本店目前的`寶貝，根據(jù)寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價格市場。

　　2、無線端流量占比大

　　3、庫存充足;

　　4、產(chǎn)品款式豐富新穎;

　　劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;

　　2活動方案

　　1、預(yù)熱期(5.20-6.17，預(yù)算+50%，6.16-6.17預(yù)算+80%)

　　活動：提前購活動;店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護(hù)

　　目標(biāo)：引入流量，提高店鋪訪客數(shù);營造氛圍;積累收藏/購物車數(shù)

　　2、爆發(fā)期(6.18，預(yù)算投入100%)

　　活動：營銷活動刺激購買轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎品等力度，保持消費者參與程度;設(shè)置無線會員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折;

　　目標(biāo)：造搶購氛圍;刺激購買轉(zhuǎn)化;提升客單價;為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊;

　　3、余熱期(6.19-6.25，降低，根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整)

　　活動：朋友圈獲贊20/50/100、關(guān)注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券);憑6.18收藏加購截圖享優(yōu)惠;

　　目標(biāo)：新老客戶沉淀;加強(qiáng)品牌傳播效力

　　3推廣執(zhí)行

　　1、預(yù)熱期(5.20-6.17)

　　5.20-5.27：提前購活動;店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備;

　　5.28-6.10：提前購活動;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;

　　6.11-6.17：紅包/優(yōu)惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護(hù);

　　淘寶直通車層面：

　　①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)反饋，在原先基礎(chǔ)上調(diào)整時間折扣，提高高轉(zhuǎn)化詞出價，添加一些成交轉(zhuǎn)化衍生詞，關(guān)注收藏和加購物車關(guān)鍵詞，適當(dāng)提價，進(jìn)行提流;

　�、谔釢摿�款，打造新爆款：店鋪內(nèi)其他寶貝進(jìn)行測款(全店或者分類測試)，或者根據(jù)生意參謀選出有潛力的款，進(jìn)行大力提流，多計劃測試;

　�、蹮o線計劃(無線折扣調(diào)整/單獨無線計劃培養(yǎng))：建立單獨無線計劃測試，可以進(jìn)行多計劃推廣，關(guān)鍵詞低價進(jìn)行測試，根據(jù)情況提高無線折扣;

　�、荜P(guān)鍵詞(適當(dāng)加入618大促相關(guān)詞)：根據(jù)加購、收藏和轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行調(diào)價，ppc在這期間可能會提高;卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉(zhuǎn)化較高的詞進(jìn)行卡位;

　�、輨�(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題：更換活動相關(guān)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題;

淘寶618活動策劃方案2

　　淘寶618活動全月時間安排：

　　6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起，主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運動、輔服飾等。

　　6月7日-6月15日搶T碼，優(yōu)先搶手機(jī)，贏紅包，5折好貨提前收藏。

　　6月16日美妝類目

　　6月18日數(shù)碼電器

　　6月17日時尚百貨

　　6月19日家裝生活

　　6月26日服飾類目大促價，全場五折包郵。

　　今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務(wù)，號稱10億元紅包。關(guān)于20xx天貓618活動安排，天貓劇透了7大活動：5月28日至30日的電器底價購、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網(wǎng)低價、6月17日時尚百貨全場5折、6月18日數(shù)碼家電超級T碼、家裝生活全場5折、服飾大促全場5折。

　　此外，天貓還曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、T碼優(yōu)先購、女人專享特權(quán)�！皳屒蛞纶A紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的活動。而T碼則是TMALL碼的簡稱，搶得改碼的`消費者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時的優(yōu)先購買權(quán)。

淘寶618活動策劃方案3

　　金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩！在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！

　　一、促銷目的

　　教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。

　　二、活動時間

　　20xx年x月x日——x月x日（5天）

　　三、促銷主題

　　“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”

　　四、商品促銷驚喜不斷

　　驚喜一：教師憑借教師證購物8折優(yōu)惠。

　　促銷方式：

　　在活動期間，凡是憑借本人教師證購物的`客戶享受全場消費8折的優(yōu)惠。

　　驚喜二：快遞禮物傳心意

　　1、促銷方式：

　　在活動期間購物可以在x月x日當(dāng)天送到您想送的禮物

　　2、促銷內(nèi)容：

　　（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫下對最想說的話，并選購禮物。

　�。�2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　�。�4）免費贈送禮品包裝。

　　注：費用和價格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　五、店鋪布置

　　在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。

　　備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。

　　在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。

　　店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品，促銷工具等。

淘寶618活動策劃方案4

　　一、店鋪分析

　　主營：女鞋——高跟鞋

　　日均訪客：20000↓

　　(過去30天)支付轉(zhuǎn)化率：1.11%

　　定位人群：18-25(大)、25-30(小)

　　無線端訪客占比：94.85%

　　機(jī)會：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉

　　威脅：無線端競爭增加、同行競爭

　　二、活動策劃

　　1.時間節(jié)點

　　(1)預(yù)熱期(5.17-6.17)

　　前期5.17-5.31

　　后期6.1-6.15

　　(2)爆發(fā)期(6.18)

　　(3)收尾期(6.19-6.28)

　　2.活動主題與目的

　　(1)預(yù)熱期——我的鞋由我做主

　　A.主題活動：

　　B.目的：

　　提升店鋪訪客數(shù)

　　積累收藏購物車數(shù)量

　　挑選夏款潛力款

　　品牌初期預(yù)熱

　　(2)爆發(fā)期——我要做女王

　　A.主題活動：

　　微淘端口進(jìn)入打6折

　　買一送一(舊+新)→返單價低的鞋的價格

　　滿減優(yōu)惠

　　B.目的：

　　提升店鋪無線端訪客數(shù)

　　提升店鋪轉(zhuǎn)化率(通知老客戶)和客單價

　　夏款潛力款爆發(fā)新款預(yù)熱舊款清庫存

　　提升品牌知名度

　　(3)收尾期——你就是女王大人

　　A.主題活動：

　　曬單有禮(好評截圖返現(xiàn)5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)

　　朋友圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注收藏店鋪(面值50/80元的門檻優(yōu)惠券、清倉款免費贈送)

　　B.目的：

　　新老客戶沉淀

　　品牌傳播

　　三、推廣執(zhí)行

　　1.預(yù)熱期(5.17-6.17)

　　(1)免費流量

　　SEO標(biāo)題優(yōu)化(618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞)

　　微淘(活動發(fā)布與擴(kuò)散)

　　裝修(優(yōu)惠券剩余數(shù)量)

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車

　　寶貝層面：春季爆款與夏款(據(jù)點擊率和收藏加購比例確定潛力款)提流

　　店鋪層面：首頁、活動頁、新品集合頁推廣

　　流量渠道層面：無線端計劃培養(yǎng)、定向/站外計劃拉新

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點擊率可接受的`，如門戶類、視頻類網(wǎng)站)

　　定向人群(拉新)：DMP+訪客定向+興趣點→可先進(jìn)行多計劃多單元低投測試人群，根據(jù)點擊率篩選，加大力度

　　落地頁：首頁、活動頁面、春季爆款單品頁

　　明星店鋪：品牌概念文案展現(xiàn)

　　2.爆發(fā)期(6.18)

　　(1)免費流量

　　SEO上下架時間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無線端流量波峰)

　　裝修(大促倒計時進(jìn)度條)

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車

　　流量渠道：提升無線端計劃力度、定向/站外計劃看效果

　　寶貝層面：側(cè)重預(yù)熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)

　　定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群(收藏、購物車人群)+訪客定向(自主店鋪、點擊率高的同行)

　　落地頁：首頁、活動頁面、夏季爆款單品頁

　　明星店鋪：側(cè)重618活動文案

　　3.收尾期(6.19-6.28)

　　(1)免費流量

　　SEO標(biāo)題恢復(fù)

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車

　　主推產(chǎn)品力度轉(zhuǎn)移(舊爆款→新爆款)

　　新款提流(活動爆發(fā)當(dāng)天數(shù)據(jù)有潛力的)

　　b.鉆石展位

　　定向人群：

　　落地頁：首頁、夏款單品頁

　　明星店鋪：品牌+日常投放文案

　　(3)店鋪活動后續(xù)

　　新老客戶曬單、傳播品牌有禮(贈送無門檻優(yōu)惠券、提升會員等級、專享新品買一送一)

　　四、預(yù)期目標(biāo)

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