讀《墨子》管理有感

　　原文：子墨子言曰：“古者王公大人為政于國家者，情欲譽(yù)之審，賞罰之當(dāng)，刑政之不過失……。”是故子墨子曰：“古者有語：謀而不得，則以往知來，以見知隱。謀若此可得而知矣�！�

　　今師徒唯毋興起，冬行恐寒，夏行恐暑，此不可以冬夏為者也。春則廢民耕稼樹藝，秋則廢民獲斂。今唯毋廢一時(shí)，則百姓饑寒凍餒而死者，不可勝數(shù)。今嘗計(jì)軍上：竹箭、羽旄、幄幕、甲盾、撥劫，往而靡弊腑冷不反者，不可勝數(shù)。又與矛、戟、戈、劍、乘車，其列住碎拆靡弊而不反者，不可勝數(shù)。與其牛馬，肥而往，瘠而反，往死亡而不反者，不可勝數(shù)。與其涂道之修遠(yuǎn)，糧食輟絕而不繼，百姓死者，不可勝數(shù)也。與其居處之不安，食飯之不時(shí)，肌飽之不節(jié)，百姓之道疾病而死者，不可勝數(shù)。喪師多不可勝數(shù)，喪師盡不可勝計(jì)，則是鬼神之喪其主后，亦不可勝數(shù)。

　　國家發(fā)政，奪民之用，廢民之利，若此甚眾，然而何為為之？曰：“我貪伐勝之名，及得之利，故為之。”子墨子言曰：“計(jì)其所自勝，無所可用也；計(jì)其所得，反不如所喪者之多�！苯窆ト�里之城，七里之郭，攻此不用銳，且無殺，而徒得此然也？殺人多必?cái)?shù)于萬，寡必?cái)?shù)于千，然后三里之城，七里之郭且可得也。今萬乘之國，虛數(shù)于千，不勝而入；廣衍數(shù)于萬，不勝而辟。然則土地者，所有余也；王民者，所不足也。今盡王民之死，嚴(yán)下上之患，以爭虛城，則是棄所不足，而重所有余也。為政若此，非國之務(wù)者也。

　　飾攻戰(zhàn)者言曰：“南則荊、吳之王，北則齊、晉之君，始封于天下之時(shí)，其土地之方，未至有數(shù)百里也；人徒之眾，未至有數(shù)十萬人也。以攻戰(zhàn)之故，土地之博，至有數(shù)千里也；人徒之眾，至有數(shù)百萬人。故當(dāng)攻戰(zhàn)而不可為也�！弊幽�子言曰：“雖四五國則得利焉，猶謂之非行道也。譬若醫(yī)之藥人之有病者然，今有醫(yī)于此，和合其祝藥之于天下之有病者而藥之。萬人食此，若醫(yī)四五人得利焉，猶謂之非行藥也。故孝子不以食其親，忠臣不以食其君。古者封國于天下，尚者以耳之所聞，近者以目之所見，以攻戰(zhàn)亡者，不可勝數(shù)�！焙我灾�其然也？東方有莒之國者，其為國甚小，閑于大國之閑，不敬事于大，大國亦弗之從而愛利，是以東者越人夾削其壤地，西者齊人兼而有之。計(jì)莒之所以亡于齊、越之間者，以是攻戰(zhàn)也。雖南者陳、蔡，其所以亡于吳、越之間者，亦以攻戰(zhàn)。雖北者且不一著何，其所以亡于燕代、胡貊之閑者，亦以攻戰(zhàn)也。是故子墨子言曰：“古者王公大人，情欲得而惡失，欲安而惡危，故當(dāng)攻戰(zhàn)，而不可不非�！�

　　飾攻戰(zhàn)者之言曰：“彼不能收用彼眾，是故亡；我能收用我眾，以此攻戰(zhàn)于天下，誰敢不賓服哉！”子墨子言曰：“子雖能收用子之眾，子豈若古者吳闔閭哉？”古者吳闔閭教七年，奉甲執(zhí)兵，奔三百里而舍焉。次注林，出于冥隘之徑，戰(zhàn)于柏舉，中楚國而朝宋與及魯。至夫差之身，北而攻齊，舍于汶上，戰(zhàn)于艾陵，大敗齊人，而葆之大山；東而攻越，濟(jì)三江五湖，而葆之會(huì)稽。九夷之國莫不賓服。于是退不能賞孤，施舍群萌，自恃其力，伐其功，譽(yù)其志，怠于教遂。筑姑蘇之臺(tái)，七年不成。及若此，則吳有離罷之心。越王句踐視吳上下不相得，收其眾以復(fù)其讎，入北郭，徙大內(nèi)，圍王宮，而吳國以亡。昔者晉有六將軍，而智伯莫為強(qiáng)焉。計(jì)其土地之博，人徒之眾，欲以抗諸侯，以為英名，攻戰(zhàn)之速，故差論其爪牙之士，皆列其舟車之眾，以攻中行氏而有之。以其謀為既已足矣，又攻茲范氏而大敗之，并三家以為一家而不止，又圍趙襄子于晉陽。及若此，則韓、魏亦相從而謀曰：“古者有語：唇亡則齒寒。趙氏朝亡，我夕從之，趙氏夕亡，我朝從之。詩曰：魚水不務(wù)，陸將何及乎！是以三主之君，一心戳力，辟門除道，奉甲興士，韓、魏自外，趙氏自內(nèi)，擊智伯大敗之�！�

　　是故子墨子言曰：“古者有語曰：君子不鏡于水，而鏡于人。鏡于水，見面之容；鏡于人，則知吉與兇。今以攻戰(zhàn)為利，則蓋嘗鑒之于智伯之事乎？此其為不吉而兇，既可得而知矣�！�

　　管理有感：實(shí)行法治是國家穩(wěn)定不會(huì)有大過失的治國好方法。有法可依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，公平公正地執(zhí)行法律，賞罰分明，一切都會(huì)秩序井然，人民安居樂業(yè)。在企業(yè)里又何嘗不是這樣?企業(yè)管理者以身作則遵守規(guī)章制度，并且公平公正地處理各種問題，做到賞罰分明，那么員工們是沒有什么怨言，這樣的企業(yè)是穩(wěn)定的。企業(yè)競爭的最高至勝境界是不戰(zhàn)而屈人之兵。如果企業(yè)妄圖消滅所有競爭對手，這是不可能的，因?yàn)椤皞麛骋磺�，自損八百”，需要損耗自身各種資源，樹敵過多，容易自傷元?dú)�。還有另一個(gè)原因是消滅一個(gè)強(qiáng)勁的競爭對手，又有更多的競爭對手崛起，滅不完的.。除非利用政府權(quán)力進(jìn)行壟斷，但這又違背了市場競爭規(guī)律，損害了消費(fèi)者們的利益。壟斷企業(yè)比較難以形成低成本的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)不要輕易發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，這是損人不利己的做法。世人所追求的東西無非名利，圣人除外。古往今來，歷史上能出幾個(gè)圣人?自古不愛名利的圣人，鳳毛麟角。衣食住行所需一切都是利，面子、榮譽(yù)、地位、聲望都是名。人在俗世間，都在為“名利”兩字而奮斗。一國對另一個(gè)國家發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭，其目的是為了搶占更多的領(lǐng)地與資源；企業(yè)對競爭對手發(fā)動(dòng)攻擊，其目的是為搶占市場份額，獲得更多的利潤。國家也好，企業(yè)也好，個(gè)人也好，都跳不過“名利”兩字的束縛。國家窮兵黷武，這個(gè)國家會(huì)滅亡；企業(yè)任意攻擊對手，這個(gè)企業(yè)會(huì)滅亡。往往溺水死亡的人，是那些會(huì)游泳的人居多，不會(huì)游泳的人不會(huì)下水游，所以溺水死亡的概率極低。國家滅亡多的是因?yàn)槠浜脩?zhàn)導(dǎo)致，企業(yè)滅亡多的是因?yàn)槠浜脩?zhàn)導(dǎo)致。國家的好戰(zhàn)是因?yàn)椴涣x戰(zhàn)爭，企業(yè)的好戰(zhàn)是因?yàn)閻盒愿偁�。以水為境，可以知面容；以人為境，可以知吉兇。企業(yè)都是人組織起來的。從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式、主觀好惡、生活習(xí)慣、思想觀念，可以判斷出這個(gè)人做事是順利還是不順，從企業(yè)高管層制定的規(guī)章制度、決策方式、利益分配、管理理念，可以判斷出這家企業(yè)的興衰程度。

　　作者簡介：李文武，著名管理學(xué)家。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家。研究：歷史、經(jīng)濟(jì)、管理。