什么是戰(zhàn)略讀后感范文
讀完一本名著以后，相信大家都增長(zhǎng)了不少見聞，不能光會(huì)讀哦，寫一篇讀后感吧。那么我們?cè)撛趺慈懽x后感呢？以下是小編幫大家整理的什么是戰(zhàn)略讀后感范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
什么是戰(zhàn)略讀后感1
美國(guó)一家咨詢公司3月14日發(fā)表報(bào)告稱，按產(chǎn)量計(jì)算，中國(guó)2010年產(chǎn)出占全球的19%，美國(guó)占19%，中國(guó)已經(jīng)超過美國(guó)成為全球第一大制造國(guó)，中國(guó)上次摘得這一桂冠還是1850年（清朝道光三十年）。牛津大學(xué)學(xué)者羅伯特·艾倫表示，中國(guó)奪回制造業(yè)桂冠，標(biāo)志著“經(jīng)濟(jì)史上一個(gè)500年的周期走到盡頭”。中國(guó)商務(wù)部官員稱，中國(guó)可以說是加工業(yè)的大國(guó)，但并非是裝備制造業(yè)的大國(guó)。這個(gè)消息，從我看來(lái)有一喜一憂，喜的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，整體實(shí)力得到了很大的提高，憂的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)更多是“為他人作嫁妝”，而真正屬于自己的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力（核心技術(shù)、品牌、專業(yè)隊(duì)伍）還沒有得到進(jìn)一步提升。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說，中國(guó)企業(yè)需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認(rèn)真，如何應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)際上無(wú)處不在的競(jìng)爭(zhēng)。能和泰勒·德魯克這樣的管理大師并列的特勞特，在營(yíng)銷方面有其獨(dú)到之處，特勞特的定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”。如果說泰勒的工作以個(gè)體為單位，德魯克的管理學(xué)以組織為單位的話，那么特勞特的定位研究是以品牌為單位的。從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來(lái)說，特勞特更推崇的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的零和博弈，通過差異化、與眾不同等戰(zhàn)略手段建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手并取得市場(chǎng)份額。
在《什么是戰(zhàn)略》書中，特勞特圍繞企業(yè)營(yíng)銷的需求，為我們展示了一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的全景圖，在開篇中就提出戰(zhàn)略的概念：戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)受眾而言，就是旗幟鮮明地建立品牌。全書主要內(nèi)容首先是戰(zhàn)略的重要作用：戰(zhàn)略是企業(yè)的生存之道；其次是戰(zhàn)略的應(yīng)用方法：建立認(rèn)知、與眾不同、打敗對(duì)手、選擇焦點(diǎn)、追求簡(jiǎn)單、領(lǐng)導(dǎo)方向；最后是戰(zhàn)略的實(shí)施方式：實(shí)事求是（翻譯地很有中國(guó)特色）。在書本的收尾，他精確地概括了戰(zhàn)略的內(nèi)涵：戰(zhàn)略就是重返現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，讓自己的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，并將差異化植入顧客心智，建立鮮明品牌。
特勞特的營(yíng)銷理論，應(yīng)該說是給火熱的市場(chǎng)、火熱的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)注入了一劑清新。市場(chǎng)中的企業(yè)和產(chǎn)品確實(shí)是越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越白熱化，在這種“選擇暴力”的環(huán)境中，在面對(duì)個(gè)性化選擇的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，我們能做的首先當(dāng)然是確定企業(yè)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略，逐步建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以確保企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青：這就是造鐘人的夙愿和報(bào)時(shí)者的宏愿吧。
什么是戰(zhàn)略讀后感2
《什么是戰(zhàn)略》是杰克·特勞特關(guān)于定位理論中戰(zhàn)略部分的.深入剖析，定位理論不僅僅可以應(yīng)用在產(chǎn)品的表達(dá)上面，在企業(yè)戰(zhàn)略制定和執(zhí)行中也可以很好的借用定位理論，把公司打造成為獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)秀企業(yè)。
1、戰(zhàn)略重要性
選擇的爆炸性增長(zhǎng)是定位理論的基礎(chǔ)，企業(yè)的戰(zhàn)略便是消費(fèi)者買自己而不是別人的理由。想清楚了這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，并持之以恒的告訴員工和股東，全力打造目標(biāo)戰(zhàn)略公司。
2、心智容量有限是定位戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
特勞特在心智相關(guān)方面舉了幾個(gè)案例，人類腦海中無(wú)法存放太多的信息，在定位的過程中最好與老產(chǎn)品有所關(guān)聯(lián)，通過新聞性的方式更容易進(jìn)入到心智當(dāng)中。
3、如何打造企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
做好基礎(chǔ)工作，質(zhì)量，服務(wù)，同時(shí)盡可能沖擊銷量。通過傳統(tǒng)文化、神奇成分、先發(fā)優(yōu)勢(shì)、提高效率、先發(fā)優(yōu)勢(shì)等策略打造產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。差異化可以為顧客提供利益點(diǎn)，建立信任，進(jìn)而取得口碑傳播的效果。
4、需要注意的問題
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面需要抵御強(qiáng)者的侵襲，同時(shí)占據(jù)弱者的份額；選擇焦點(diǎn)方面謹(jǐn)慎對(duì)待CEO個(gè)人喜好和品牌延伸陷阱；戰(zhàn)略定位需要追求簡(jiǎn)單，把精力集中到重要的事情上；選擇產(chǎn)品定位詞語(yǔ)需要使用日常語(yǔ)言而不是專業(yè)術(shù)語(yǔ)。
避免增長(zhǎng)的陷阱，CEO或經(jīng)理人基于自身利益更傾向于冒險(xiǎn)而不是避免風(fēng)險(xiǎn)；不要陷入目標(biāo)陷阱，盯緊一個(gè)目標(biāo)而忽略其他機(jī)會(huì)。
雖然特勞特講的是企業(yè)的戰(zhàn)略，但是更多的還是關(guān)于產(chǎn)品定位方面的闡述，對(duì)于大公司企業(yè)病的現(xiàn)象也有自己的見解，即使對(duì)于現(xiàn)在火熱的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目仍然有一定的指導(dǎo)意義。
什么是戰(zhàn)略讀后感3
其實(shí)上大學(xué)期間我就一直覺得管理學(xué)一類的課程不是靠學(xué)來(lái)的，是靠實(shí)踐體會(huì)琢磨而來(lái)的，最好的管理學(xué)的書實(shí)際上是這種體會(huì)的最好的總結(jié)方式。西方的管理學(xué)書籍比中國(guó)多，那是因?yàn)樗麄兊拇_實(shí)踐歷史長(zhǎng)久，但是水平跟國(guó)內(nèi)的學(xué)術(shù)書籍那是沒的比的，英文的每個(gè)單詞的不同含義，鮮明而簡(jiǎn)單，國(guó)語(yǔ)中的詞匯呢，韻味深長(zhǎng)，復(fù)雜且易混淆，看外文書你會(huì)感覺雖然洋洋灑灑一大片，其實(shí)深層次概要用中文很簡(jiǎn)潔的就能表述出來(lái)，但是外文書呢，這里直接說管理學(xué)的大作好了，比如，德魯克的，又比如這位的，語(yǔ)言很多，但是每個(gè)詞有每個(gè)詞的意義，都是在一個(gè)層面上的，拿來(lái)就可以用，不像是國(guó)語(yǔ)的管理學(xué)，可能會(huì)剖析到很深層面的東西，但是得靠你自己體會(huì)、琢磨，說多了，這也是為什么中國(guó)的精髓難以傳承的原因吧，像中醫(yī)，像易經(jīng)，直白的東西少，需要琢磨的東西太多，而古人寫書更愿意把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單歸納，歸納的太厲害，以至于留不下什么東西……當(dāng)然可以理解為，中國(guó)人更聰明，直白簡(jiǎn)單的東西容易讓人對(duì)應(yīng)、識(shí)別到具體事物、事情，而具體事物、事情總是在變，于是容易被否定、批評(píng)，雖然這個(gè)世界本身是在否定與肯定中前進(jìn)的，但是你看，易經(jīng)大家都看不懂，所以沒人敢批評(píng)，也沒人能修改，比圣經(jīng)來(lái)的都牛，圣經(jīng)還被修改過多次呢？
轉(zhuǎn)為原題，是一位長(zhǎng)的像里根、又像小布什的人物，出身如同其他幾位管理學(xué)大師，在知名大企業(yè)當(dāng)員工，然后又給很多企業(yè)做咨詢。我很認(rèn)真的讀了全書，然后又惡俗的把他人的知識(shí)做了“歸納”（還包括我自己的點(diǎn)評(píng)，有點(diǎn)像高先生之于紅樓夢(mèng)啦）：
一、戰(zhàn)略即生存之道
起于分化，商品市場(chǎng)上每一個(gè)新東西出來(lái)之后就會(huì)涌出很多跟風(fēng)者，轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)者，分化之后面臨著選擇，稱之為“violence”絕對(duì)不夸張反而很貼切；應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的殘酷選擇，讓其選擇買你的東西而非競(jìng)爭(zhēng)者的東西的理由，就是戰(zhàn)略的核心。戰(zhàn)略，在軍事上指 保持我軍優(yōu)勢(shì)的位置部署，在商業(yè)上就是生存之道。
二、戰(zhàn)略要建立認(rèn)知
人的心智是有限，體現(xiàn)在記憶容量—決定了智能接納有限的若干東西，還體現(xiàn)在 更為感性而非理性—決定了選擇的理由往往是非邏輯性的，因此，要了解人們的心理特征，心智和心理的特點(diǎn)決定了品牌要想為更多人認(rèn)知和接受，就必須要順“心”而行。
三、要與眾不同
所有競(jìng)爭(zhēng)因素都可以歸納為“質(zhì)量”，對(duì)此我持保留意見，在中國(guó)的特有的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)產(chǎn)品引起搶購(gòu)熱潮可能會(huì)走完全不同的路線，甚至省掉這些學(xué)術(shù)總結(jié)來(lái)的步驟，差異化啊。
質(zhì)量依賴對(duì)顧客滿意度的獲得。
如何獲得呢，就是要differentiate差異化，包括：做第一，有特色，業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)袖地位，深圳甚至主宰一個(gè)品牌，自我鼓吹，保持傳統(tǒng)。
最后，就是產(chǎn)生利潤(rùn)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)造熱銷，有四個(gè)步驟。
我又加了一句，因?yàn)槠鋵?shí)這是沒有選擇的，低成本是是在沒有辦法的辦法，就好像吃大餐與填飽肚子一樣，你想啊，別人都在想著如何利潤(rùn)創(chuàng)新高，你想的是能賣點(diǎn)就賣點(diǎn)，虧的越少越好，多餐啊，所以呢。
四、要打敗對(duì)手
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)不是團(tuán)隊(duì)中沒人認(rèn)都優(yōu)秀，最好的產(chǎn)品不是取決于產(chǎn)品——?jiǎng)僬邽橥酰虉?chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，打敗對(duì)手的四種戰(zhàn)略：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，戰(zhàn)略是達(dá)成和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
五、選擇聚焦
本章只講了一件事，聚焦，因?yàn)槿藗兿嘈艑＜�，專才能成“家”�?/p>
六、追求簡(jiǎn)單
本章只講了一個(gè)詞：簡(jiǎn)單，因?yàn)檎Z(yǔ)言承載的戰(zhàn)略最終進(jìn)入心智，而心智喜歡簡(jiǎn)單。
七、領(lǐng)導(dǎo)方向
這一章講戰(zhàn)略的制定者，公司的領(lǐng)導(dǎo)者，書中列舉了很多失敗的領(lǐng)導(dǎo)，遠(yuǎn)離戰(zhàn)略，遠(yuǎn)離公司產(chǎn)品，創(chuàng)造復(fù)雜灰色的詞匯來(lái)進(jìn)行管理，比較好事多 和 沃爾瑪，好事多有一位活著的山姆先生，而沃爾瑪沒有，說的真好，再次體現(xiàn)出簡(jiǎn)單就是力量。而如果想知道where就必須要做一個(gè)追求簡(jiǎn)單的領(lǐng)導(dǎo)。
八、戰(zhàn)略就是實(shí)事求是
最后一張，以不遵守實(shí)事求是導(dǎo)致的失敗案例為主，有意思的觀點(diǎn)是，使得CEO不能實(shí)事求是的的罪魁禍?zhǔn)资侨A爾街，CEO花更多的時(shí)間處理投資者關(guān)系，就會(huì)更遠(yuǎn)離實(shí)事求是。
【什么是戰(zhàn)略讀后感范文】相關(guān)文章：
什么是瘋牛病06-17
什么是起興05-17
分清什么是目標(biāo)什么是目的勵(lì)志文章06-07
什么是建安風(fēng)骨05-16
什么是同義詞08-05
什么是讀書筆記？11-01
為什么眼淚是咸07-10
狗為什么是色盲06-03
什么是真情勵(lì)志文章06-05
什么是通假字07-24