《贏銷是怎樣煉成的》高中讀后感

　　此刻時(shí)間已近晚上11點(diǎn)有余，有一段時(shí)間沒有這樣安靜地坐在電腦旁看書寫讀后感了，20xx年7月是新都區(qū)兵兵牛油廠的看書月，我也參與其中，借閱一本《贏銷是怎樣煉成的》一書看看，此時(shí)自己內(nèi)心有幾許的感慨，隨著時(shí)間的飄搖，一晃就成了肩負(fù)著責(zé)任感的男人，心里時(shí)刻有著一種信念要改變自己、改變現(xiàn)在的生活。

　　回首這一路走過的職業(yè)生涯，讓我經(jīng)歷了艱辛和成長。自從到兵兵牛油廠工作以后，白天忙碌工作，晚上回來拿著手機(jī)看看微信，有時(shí)會在線學(xué)習(xí)或看看書，一天時(shí)間就這樣簡單的排滿；隨著年齡增長，總感覺時(shí)間過得很快，壓力也隨之而來，不管有多艱難，都希望自己可以堅(jiān)持走下去。

　　其實(shí)有關(guān)于銷售的書，市場上很多，也讀了很多。但寫的銷售類書籍的作者，并不一定是真正從事銷售這一職業(yè)，或是做過銷售，后來轉(zhuǎn)行，或是培訓(xùn)類導(dǎo)師，或是管理人員，寫出來的是經(jīng)驗(yàn)之談，初看是很有道理，但操作起來卻不實(shí)用。 而該書作者確是站在自己的銷售的立場，跟我們分享了他從事銷售的經(jīng)驗(yàn)之談。這是一個(gè)真實(shí)的故事，作者史偉棟在八年前毅然辭去了令人羨慕的公務(wù)員工作，成為家紡行業(yè)的一名銷售人員，通過親身經(jīng)歷和感人故事，他告訴每位讀者，銷售員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己；成交是銷售過程中最關(guān)鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實(shí)現(xiàn)銷售的要訣……經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，很多外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，必推動(dòng)家紡行業(yè)更快速的發(fā)展。在行業(yè)高速發(fā)展下，人才需求和人才培養(yǎng)必定是一個(gè)很重要的課題。作者順應(yīng)了家紡行業(yè)發(fā)展形勢，以犀利的.眼光指出并深入剖析家紡行業(yè)品牌營銷競爭的發(fā)展趨勢，以自己多年實(shí)際管理、渠道銷售的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀終端店鋪的成功案例為例，提煉出簡單、實(shí)用、快速、有效的"贏銷"方法，也幫助終端銷售人員提升從業(yè)綜合素質(zhì)和銷售能力，為終端銷售人員增強(qiáng)信心。

　　閱讀此書起來，卻發(fā)現(xiàn)有些非常實(shí)用。 不管是銷售也好，管理也罷，從書中收獲的不緊緊是有關(guān)于銷售的方法，還有如何確定正確的心態(tài)，信念決定行為的成功，如何有效的溝通以及怎么樣與顧客成為朋友等。平時(shí)見過的，或是知道的，在這本書中讀來卻是豁然開朗，以往的點(diǎn)滴放映，重疊對比后，發(fā)現(xiàn)應(yīng)當(dāng)如此。好的方法需要要堅(jiān)定的信念，不斷的堅(jiān)持才能獲得成功，那么在了解更有效的方法的時(shí)候，是否有準(zhǔn)備好呢…我讀此書后，最喜歡書中的一句話是"有能力的可以從高到底，沒有能力的可以從低到高，不確定的可以從中間往兩邊走".

　　我相信擅于學(xué)習(xí)并勤于實(shí)踐的人，看完此書一定會有所收獲！